内页2 销售经理、市场经理核心 技能实战研修班2天-印刷版.pptVIP

如何做好销售工作？ 方向--- 方法--- 技巧--- 1. 什么是团队? 调查与讨论: 在你心目中 优秀领导是什么样的？ 权威的来源 Segment Enrichment- Non Primary 调查与讨论: 销售指标只基于 销售额 回款额 利润 将会出现怎样的情况？ 1. 有效激励的误区 不就是钱的事吗？ 激励=奖励 激励是公司的事情 业务第一不谈激励 随意 因为特殊原因… 2、激励制度的建立 标准化管理的体现 公司利益的体现 目标管理体系 绩效评估标准 奖惩细则 4、激励制度的四项原则 原则一：公平原则 原则二：钢性原则 原则三：时机原则 原则四：清晰原则 渠道的几种形式： 直销 经销商 代理商 授权制造商(OEM) 集成商 合资/控股 经销商发展过程中的不同种类： 总经销/独家经销 区域总经销 区域授权经销商 行业授权经销商 思考一些最基本的问题 直接渠道一定好过间接销渠道吗? 两种渠道的不同作用? 他们有什么优势与作用? 他们有什么不足与限制? 我们自身的基础与条件如何? 内部条件：人员、资金、产品线、信息 外部条件：市场成熟度、服务成本、付款 我们能够实施有效