创办你的企业教案（第三步）.pptVIP

（SYB）创办你的企业 创办你的企业 (Start Your Business) 第二阶段 创业计划培训 主讲：何桂云 第三步评估你的市场主讲:何桂云 学习目的： 1、通过了解你的客户及竞争对手达到了解市场并判断评估你的市场 2、通过对市场的认识制定你的市场营销计划 3、根据市场调查结果预测你的销售 4、开发大脑论 在这一步，我们将学习怎样识别潜在的客户，了解他们为什么选择你的而不是你竞争对手的产品或服务。你可以利用这方面的信息准备市场计划。它将成为你创业计划的一个重要部分。 什么是市场 市场是商品交换的场所（狭义） 市场是商品交换关系的总和（广义） 如：南三条小商品市场、农贸市场。以上这些概念涉及的范围和内容比较窄，没有突破时间和空间的限制。通常被称为是狭义的市场概念。 但随着现代商品经济的发展，经济交往日益频繁。交换已不再局限于某一具体的时间和地点，而是贯穿于整个交换过程的始终。因此，人们把市场不仅看作交换的场所，而且是整个交换关系的综合。 可以说现代经济社会中，市场已演化为由货币和价格作为媒介物而联系在一起的商品供求关系。市场既体现着商品的买方、卖方和中间商之间的关系，还体现着商品在流通中发挥促进或辅助作用的一切机构、部门与商品买者与卖者之间的关系。这是广义的市场概念。 市场是一只“看不见的手”，如何抓住这只手，使自己生产经营的产品和提