区域商家的地推模式以及推广方案.doc

目标消费群?分析 第一类为中?端消费群，年龄在28?—35岁之间?，他们是城市?的主流，在人口比例?中占据人数?最多，是具有相对?稳定工作固?定收益的人?群，在装饰选择?上追求价廉?物美，所以我们要?锁定这第一?类人群为重?点推广对象?，在广告宣传?上重点突出?华洋装饰的?优势（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出?高品位不等?于高价位的?口号。第一类是我?们的主要广?告及推广目?标。??? ??第二类为高?端消费群，年龄在35?—50岁之间?，经济富裕、且有固定资?产的外企、合资企业高?级白领、私人企业主?、国企带领、高级公务员?。这一类人在?经济上比较?富裕，只要装修的?品位高，价格高一些?不会太过计?较。??? ??第三类为低?端消费群，是城市低收?益的工薪家?子，目前宣城家?装市场上此?类人群也占?很大比例，他们在装修?上更看重的?是简易、舒适、自制。因此我们要?做有针对性?地做广告宣?传，对这类人群?中的广告要?注重对装修?价位的实价?相告，价位力求比?同类装饰业?都低一些，同时在装修?质量上也要?有所保证，服务的承诺?上要让消费?者放心，没有后顾之?忧。??? 小区推广的?4大优势 1、第一时间建?立客户与专?卖店的桥梁? 2、客户的需求?提前 3、最快、最大的占领?市场份额 4、把产品植入?客户的心中? 客户消费的?特性 1、强调消费的?个性化。消费者更多?的以个人心?理愿望为基?础挑选和购?买商品或服?务。 2、表现消费的?主动性。消费者会主?动通过各种?可能的途径?获取与商品?有关的信息?并进行分析?比较。 3、要求购买的?方便性。要求能更方?便更快捷的?购物。 4、追求购买的?娱乐性。希望购物能?为他们带来?乐趣，能满足心理?需求。 物业公司平?台对装修及?系列产品推?广的优势 物业公司是?在小区内直?接与业主打?交道的，能对产品的?质量及售后?有更好的保?证 物业公司于?生产厂商直?接拿货，减少了中间?经销商的盈?利部分，我们给业主?的价格更低?廉 物业公司在?覆盖的小区?内拥有非常?多的客户和?潜在客户，在运输和推?广上会节省?更多的人力?成本 物业公司本?身对装修施?工的监管可?以使得业主?更方便装修?的报建与审?判，也可以更放?心的使用其?提供的装修?材料 为活跃商家?的地推模式?，平台将组织?娱乐性质的?线上线下活?动，欢迎广大企?业提供活动?奖品赞助。在小区内进?行组织活动?，来进行线下?推广，（比如小区的?邻里节等）。 活动宣传方?式方法很多?。比如做一些?公益活动，做一些对于?市场来说有?利的事情。让更多的朋?友能够认识?我们的公司?和网站，这个时候在?当地树立良?好的口碑。 随着市场竞?争的日益激?烈，众多开发商?面对市场竞?争的压力，纷纷提出了?“以市场为中?心”和“以客户为导?向”的营销策略?，以不断满足?客户需求为?中心。 由此可以预?见，服务将会成?为地产行业?新的竞争焦?点。 服务营销也?越来越受到?开发商的重?视。彩生活公司?推出一种以?物业服务沟?通地产以及?一系列的为?业主便携式?服务的桥梁? 这种效果影?响很大，很多地方的?店铺对于互?联网的认识?不是很高，特别是那种?不是很大的?店家对网络?基本上没有?多大的认识?，而且互联网?的东西针对?他们来说要?做就是几千?或者是上万?。客户根本无?法接受因为?他们觉得如?果做那样子?的东西还不?如做一个月?的户外广告?。那么我们应?该如何从商?家入手？第一了解用?户想要的事?情。前期可以采?用双赢的模?式打开市场?。给店家心中?对这个树立?好的形象，可以采用互?推的模式让?店家提供打?折卡或者是?在活动的时?候可以和店?家在横幅上?打上合作网?址。然后我们可?以通过互联?网给店家做?一个活动的?专题进行宣?传 向实体店铺?发放宣传单?，宣传单做的?一般就可以?，但不能太差?，并且附上电?脑和手机登?陆网址的步?骤和注册步?骤等。可以以搞活?动的名义，限定几天内?免费注册的?方式，相信会有收?获的 营销策划的?基本框架： 一、分析营销机?会 1、管理营销信?息与衡量市?场需求 （1）、营销情报与?调研 （2）、预测概述和?需求衡量 2、评估营销环?境 （1）、分析宏观环?境的需要和?趋势 （2）、对主要宏观?环境因素的?辨认和反应?（包括人文统?计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环?境、社会文化环?境） 3、分析消费者?市场和购买?行为 （1）、消费者购买?行为模式 （2）、影响消费者?购买行为的?主要因素（包括文化因?素、社会因素、个人因素、心理因素等?） （3）、购买过程（包括参与购?买的角色，购买行为，购买决策中?的各阶段） 4、分析团购市?场与团购购?买行为（包括团购市?场与