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[所有分类]大客户营销管理培训
大客户销售与顾问技术;;大客户销售与顾问技术;五、引导与分析大客户需求; 走出去,说出来,把钱收回来! ;;快速消费品--小额销售;五、引导与分析大客户需求;客户细分的三种分析策略;影响大客户购买决策的因素;个人需求分析图;项目成单=组织利益+个人利益+人情(细节);B、三种形态的企业客户;减少成本
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了解客
户的需求!;五、引导与分析大客户需求;成功与失败的信号;进 展;推与拉;暂时中断;QA
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