促销方式包括人员推销广告营业推广和公共关系.PPTVIP

* 10 促 销 策 略 教学目标 关键词汇 理解促销的含义与本质，了解促销组合方式中人员推销、广告、营业推广、公共关系的概念、特点、作用、过程及相关策略技巧。基本掌握人员推销、广告、营业推广、公共关系的策略技巧，并了解运用各种技巧和提高运用能力的途径与方法，达到能逐步地运用各种促销方式，开展促销活动。 学习重点：（1）促销的本质；（2）促销方式及其策略。 促销（Sales Promotion） 人际沟通（Interpersonal Communications） 人员推销（Personal Selling）广告（Advertisement） 公共关系（Public Relations）销售促销（Sales Promotions） 10 促 销 策 略 10.1 促销及促销组合 10.2 人员推销策略 10.3 广告策略 10.4 营业推广策略 10.5 公共关系策略 ◎ 习题与思考题 10.1 促销及促销组合 10.1.1 促销的概念 促销是企业经营者通过某种活动的形式，利用外力的刺激，通过中间商、消费者及公众的内部作用，使消费者获得对企业以及产品和服务的深刻印象，从而作出有利于企业的购买决策的过程。 10.1.2 促销的任务与本质 促销的任务是宣传与说服，是稳定与促进。 促销的本质是沟通，是激