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国家职业资格统一鉴定 营销师论文 （国家职业资格一级） 文章类型：业绩实务分析报告 论文题目：福牌家具市场进入策略 姓 名：刘志刚 准考证号： 所在省市：广东省深圳市 所在单位：深圳家具研究开发院 福牌家具市场进入策略 姓名：刘志刚 单位：深圳家具研究开发院 摘要：目前，中国家具行业整体上缺乏明确的市场定位和系统的营销体系，往往用过去粗浅却又获得成功的经验代替了完整科学的营销战略。本文首先分析了深圳市福牌家具有限公司创办伊始的营销环境，并进行了SWOT分析。当时的板式家具市场因竞争非常激烈,而致进入市场的难度很大。但福牌家具通过精准的目标市场选择与定位，并据此制定了产品、价格、渠道以及促销策略。正确的营销战略让福牌家具成功的进入了中国板式家具市场,并成为该行业的优秀企业之一。 关键词：家具 SWOT 目标市场 营销策略 产品 渠道　价格 促销 一、引言 中国的家具市场，占据中高端市场份额70%以上的是以广东企业为代表的沿海品牌。尤其在板式家具市场，广东企业的占有率更为可观，一度超过80%以上。也正因为如此广东家具在高档家具市场上竞争已经处于白热化状态，虽然各大城市的家具商场不断开业，但各企业的利润却不断下降，加上内地家具企业加入竞争，使得广东家具面临着新一轮洗牌。深圳福牌家具有限公司就是在这种情况下创立的，如何在激烈竞争中成功进