企业管理复习资料第十一章 市场研究与市场营销2教案.pptVIP

宽渠道：生产者在每一层级上选择许多中间商推销商品。如图：饮料 超市 便利店 杂货店 加油站 报刊亭 快餐店等 生 产 者 消 费 者 * 窄渠道：生产者在中间环节上只选择一家中间商为之推销商品。如劳力士手表 制 造 商 某 专卖 店 消费者 * 影响分销渠道设计的因素 顾客特性:分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。 产品特性:分销渠道长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。 企业特性:分销渠道长度和/或宽度的选择受到生产者的实力和声誉、产品组合状况、市场营销能力、控制分销渠道的愿望等因素的影响。 中间商特性:分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁功能、配套功能等因素的影响。 竞争特性:分销渠道长度和/或宽度的选择受到竞争者所选择的分销渠道长度和/或宽度的影响。 环境特性:分销渠道长度和/或宽度的选择受到经济、法律等环境因素的影响。 * §11-３ 市场促销策略 一、市场促销策略概念 二、人员推销和营业推广 三、广告促销 * 一、市场促销策略概念 促销是促进销售的简称，是指企业运用各种手段，沟通生产者与顾客之间的生产和消费信息，掌握顾客的需求和偏好，激发其欲望和兴趣，满足顾客的需要，达到推销商品、劳务或品牌形象，促进顾客购买行为的一种营销活动。 * 一、市场促