东风本田-2015年“网络振兴”-水平事业-精品销售指导手册.pptxVIP

东风本田2015年“网络振兴”-水平事业-精品销售指导手册目 录一、特约店精品业务现状二、为什么我们卖不动精品三、如何降低精品销售难度四、精品绩效应该怎么做五、总结一、特约店精品业务现状二.日常管理三.销售管理四.客户管理五.车源管理一、特约店精品业务现状现状：大部分无精品销售部门或精品负责人。贡献利润低，从上到下都不重视无展示区域或展示区域杂乱无章价格虚高、产品过时，销售顾问无心销售一、特约店精品业务现状特约店精品区域的“三无现象” 1、无陈列“三无现象” 2、无重点 3、无主题一、特约店精品业务现状1、无陈列2、无重点3、无主题一、特约店精品业务现状1、有陈列2、有重点3、有主题一.销售经理职责概述二、为什么我们卖不动精品三.销售管理四.客户管理五.车源管理二、为什么我们卖不动精品卖不动精品的4大关键因素：1、不重视精品项目2、不了解客户需求3、不懂得项目营销4、不会做奖励机制二、为什么我们卖不动精品 精品？能赚钱？？1、为什么都不重视呢：不 重 视二、为什么我们卖不动精品客户真的不要精品？？？答案：NO根据实地调查：在我们周边的社区店调查中，购买新车未在4S店进行装潢的客户，在社区店里的初次消费平均花费金额不低于 3000元/台。 3、通过引导客户关注自身需求进行消费2、提供客户他所需要的产品1、将虚高的精品价格降下来二、为什么我们卖不动精品如果我们能够做到二、为什么我们卖