东风本田-市场部2011年总结及2012年计划.pptVIP

东风本田市场部 2011年总结2012年计划 东风本田安庆恒久店市场部 目录 一、市场部年度工作总述 二、市场部11年与12年对比 二、营销费用明细 三、全年活动目录 四、2012年营销计划和方向 市场部年度工作总述 市场部2011年投放报纸广告日报32期、晚报12期；刊发软文156篇，组织各种户外活动48次， 全年营销费用319176元（其中报纸费用为：169160万、电台18000元，户外广告牌55000，店头活动38400，活动物料：25709、其他费用12907），通过广宣核销、SP核销、车展费用核销共可得到厂家费用支持635058元，按照全年销售600台计算，平均单车投入为531.96元。从整体费用上看广告费占到全年营销费用的70%，活动费20%，高炮费用5%；其他费用5%. 全年营销主要以平面报纸、电台广播、高炮、小型户外，户外车展、店头活动等为辅,有效地引导大量的客户来电到店，保证2011年公司汽车销售和服务稳步发展。 市场部11年来店分析 ——11年 总来店量 不确定 报纸 DM 广播 汽车展览会 电视 店头效益 网络 老客户推荐 户外广告 户外展示活动 亲友 杂志 售后推荐 大客户渠道 邀约 合计 0 8 0 1 34 0 1527 282 360 4 4 59 4 5 73 603 2964 备注：2011年总的来店量为2964批次；其中