上海大众-汽车顾问式销售培训手册.pptVIP

* 准备的目标： 建立销售顾问的自信心。 顾问式销售流程——准备 ? 准备的项目 准备的内容 已 方 的 市场情况 ? ? 公司情况 ? ? 产品情况 ? ? 个人情况 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? * 顾问式销售流程——接待 小组讨论：当顾客第一次进入展厅时，他可能会担心一些什么事？ 请在此记录下讨论的结果： 、 、 、 、 、 、 、 、 、