北京现代-销售运营系统DOS手册_市场篇MB.pptVIP

* 销售运营系统DOS手册 ——市场篇—— 市场营销篇 区域市场分析 区域广宣活动 区域公关活动 区域促销活动 第六篇 区域市场分析 市场信息收集的对象及目的 市场信息收集的内容及渠道 市场信息收集的分析总结 市场分析的表单工具 区域广告宣传 区域广告宣传的目的与定位 特约店广告宣传的常见类型 特约店广告宣传的媒体运用 广告宣传作业机制 区域公关活动 区域媒体公关的目的 区域公关宣传信息使用原则 区域媒体关系维护的方式 危机管理 一 二 三 区域促销活动 区域促销活动的目的 促销活动的时机选择 促销活动的实施与控制 四 一，区域市场分析 现代市场竞争日趋激烈，市场变化趋于纷繁复杂，最快、最全面、最可靠地掌握市场的供求及其变化趋势，就能依此作出正确决策，占领市场。因次，通过多种途径及时、快捷、准确地捕捉各种有价值信息用于决策，成为企业在风云变化的市场竞争中稳操胜券的必然选择。 1，市场信息收集的对象及目的 区域特约店市场信息收集的对象主要有区域市场、竞争对手、特约店自身及客户，不同的信息收集对象具有不同的信息收集目的： 区域市场 信息收集的目的是通过了解区域市场环境的变化，掌握宏观层面影响供求及产品销售倾向等方面的相关情况，为特约店自身产品销售对策提供依据 竞争对手 信息收集的目的是通过了解区域主要竞争对手的销售与竞争策略，制定相应的策略以保持特约店自身的竞争优势 特约店自身 信息收