广汽本田-网络振兴驻店辅导-销售目标管理.pptxVIP

网络振兴驻店辅导-销售目标管理课程内容前言制定销售目标的思考方向销售目标分配如何达成销售目标阶段目标差异分析管理前言 目标管理是确定销售目标后，如何合理地分配到个人，同时进行对经营上能达到最大效益的渠道分析。在销售过程中如何设定目标？如何制定计划？如何作阶段式的掌控？运用管理工具来评核达成结果，以了解进行目标管理的效益。制定销售目标的思考方向为什么要做目标管理凝聚全员共识通过有计划及有系统的方法,确保销售目标的达成阶段式的过程管理可改善销售目标达成工作推进过程的差异思考方向目标如何分配？当部属对个人目标质疑时,如何应对？拟订与原目标相同的台数计划,领导是否能够接受？是否有参考的数据？完成的时间，何时？为什么？思考重点如何拟定目标计划? 已掌握的意向客户外、尚需增加多少意向客户? 意向客户如何去开拓?销售目标如何的合理分配?目标达成分析?销售目标管理流程销售目标管理流程设定之月目标车辆可供销售数人员数量年度销售目标直接销售设定达成目标总台数设定车型月达成目标总台数设定销售渠道月达成目标台数设定销售渠道各车型月达成目标台数设定销售顾问月达成目标台数人员年资损益平衡台数人员战力市场占有率设定达成目标台数设定销售渠道阶段达成目标台数设定销售顾问阶段达成目标台数经销商库存管理表业务主管库存管理表如何达成销售目标如何达成销售目标上月结存有效订单（已订未交）客户来源－除已掌握的已建卡客户尚需开发