南京江宁某房地产开发项目全流程管理规范.doc

PAGE PAGE 2 江宁**项目全程策划方案 南京再创管理顾问有限公司 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc101941340 第一部分 房地产开发项目流程描述 PAGEREF _Toc101941340 \h 1 HYPERLINK \l _Toc101941341 第二部分 各环节管理的具体内容 PAGEREF _Toc101941341 \h 2 HYPERLINK \l _Toc101941342 一、 土地使用权获取 PAGEREF _Toc101941342 \h 2 HYPERLINK \l _Toc101941343 二、 房地产市场调查 PAGEREF _Toc101941343 \h 3 HYPERLINK \l _Toc101941344 三、 购房者的心理与行为分析 PAGEREF _Toc101941344 \h 6 HYPERLINK \l _Toc101941345 四、 市场定位 PAGEREF _Toc101941345 \h 7 HYPERLINK \l _Toc101941346 五、 规划设计 PAGEREF _Toc101941346 \h 8 HYPERLINK \l _Toc101941347 六、 定价策划 PAGEREF _Toc101941347 \h 10 HYPERLINK \l _Toc101941348 七、 广告策划 PAGEREF _Toc101941348 \h 12 HYPERLINK \l _Toc101941349 八、 销售策划 PAGEREF _Toc101941349 \h 14 HYPERLINK \l _Toc101941350 一）销售策略与流程 PAGEREF _Toc101941350 \h 14 HYPERLINK \l _Toc101941351 二）销售前准备 PAGEREF _Toc101941351 \h 15 HYPERLINK \l _Toc101941352 三）销售培训 PAGEREF _Toc101941352 \h 18 HYPERLINK \l _Toc101941353 九、物业管理的前期介入 PAGEREF _Toc101941353 \h 20 HYPERLINK \l _Toc101941354 一）前期介入的作用 PAGEREF _Toc101941354 \h 20 HYPERLINK \l _Toc101941355 二）项目销售过程所需物业管理资料 PAGEREF _Toc101941355 \h 20 HYPERLINK \l _Toc101941356 三）物业管理的内容设定 PAGEREF _Toc101941356 \h 20 HYPERLINK \l _Toc101941357 四）物业管理组织及人员架构 PAGEREF _Toc101941357 \h 21 HYPERLINK \l _Toc101941358 五）物业管理培训 PAGEREF _Toc101941358 \h 21 HYPERLINK \l _Toc101941359 六）物业管理规章制度 PAGEREF _Toc101941359 \h 22 HYPERLINK \l _Toc101941360 七）物业管理操作规程 PAGEREF _Toc101941360 \h 22 HYPERLINK \l _Toc101941361 八）物业管理的成本费用 PAGEREF _Toc101941361 \h 23 HYPERLINK \l _Toc101941362 附录：房地产开发行政审批流程（供参考） PAGEREF _Toc101941362 \h 24 HYPERLINK \l _Toc101941363 附录一 房地产开发项目行政许可所需要办理的简明流程 PAGEREF _Toc101941363 \h 24 HYPERLINK \l _Toc101941364 附录二 房地产开发项目行政审批流程 PAGEREF _Toc101941364 \h 27 第一部分 房地产开发项目流程描述 房地产项目全程管理，是指开发商从拿地开始，进行市场调查、购房者心理行为分析、市场定位、项目规划设计，制定市场策略，以及物业管理前期介入的完整流程的管理工作。它融合房地产开发、投资、估价、市场营销等理论与实践。具体分为以下九个环节： 土地使用权获取 房地产项目市场调查 购房者心理与行为分析 项目的市场定位 规划设计 定价策划 广告促销 销售管理 物业管理的前期介入 1. 1.