巨人教育集团董事长尹雄先生.docVIP

启明投资甘剑平：培训行业将有一批公司上市直到找到启明之前，尹雄的脑海里还记得北大EMBA课程上，授课老师所教授的一条真实教训：轻易不要通过股权融资，这是一种昂贵的途径，甚至有时候，公司的未来并不一定朝创始人所想的方向发展。 　　 几个月后，坐在金茂大厦47楼会议室里的甘剑平感慨，“风险投资对企业来讲总是最昂贵的渠道，虽然风险投资越来越多，但我们没30%的回报率是不会进入的。” 　　 一个曾经相信风险投资并不是最佳选择的企业家，一个坚持高回报率的投资商，似乎任何一个细节的分歧都能让这个交易夭折。但今年9月，尹雄所在的北京巨人环球教育和甘剑平所在的启明创投一起缔造了2000万美元的投资案，并跻身为今年下半年中众多教育行业投资案中颇为瞩目的一例。 　　 上市好比走电梯 　　 在北京东方君悦第一次见到尹雄的时候，甘剑平当时还隐约觉得“这个人似乎有点不靠谱”。在清科集团介绍下，参加这场见面的尹雄一上来就不遗余力“宣传”巨人在北京的品牌影响力，细节处还不断鼓吹开办的高考复读班如何优秀。 　　 对尹雄来说，这次见面也颇为关键。巨人在尹雄手里已经走过了13年历程，从一家吉它培训班发展成为北京最大的中小学生课后辅导培训机构，专注于小班化教育，课程覆盖广泛，在奥数，英语，作文，美术，民乐，舞蹈为优势项目。他想把巨人做得更大，步伐的速度要更快。 　　 在2006年暑假，尹雄从副校长那里得到消息，曾经号称“不做中国的哈佛，做世界的金山桥”的徐州金山桥集团由于全国盲目迅速扩张教育点，导致资金链断裂，最终从拖欠教师工资一步一步走向覆灭。这给了尹雄很大的警示，“人的欲望没法控制，做的时候拼命花，怕被别人跟上”，既然利用自有资金来扩张的尺度很难把握，那就打通融资渠道，通过上市来获得更充裕的资金进行支持。 　　 “上市就像是走电梯，如果是靠自己的资金，那就是走楼梯，”尹雄对记者说，“走楼梯走不好还会摔跤，走电梯就得速度比较快，也比较安全。” 　　 这个时候的巨人优势在于在北京这样一级城市中，中小幼的教育已经排第一；在上海，武汉，南昌，石家庄，郑州，西安已开设分校，有20多个教学点，初步具备全国扩张的基础，各地都采用保证教育质量的直营模式。北京同时在校人数8万，加之外地的学生总人数在十万左右。 　　 打定上市主意，看清自身优势的尹雄开始留意风险投资。尹雄看到清科帮助环球雅思得到了数亿元的投资，于是通过朋友介绍接触清科，清科帮忙推荐几家VC。在尹雄的本来打算中，想谈一些规模比较大的公司，比如鼎晖，SAIF， 这样会带来巨大的市场号召力。 　　 当把启明介绍给尹雄的时候，尹雄的第一反应“没有听说过”。在与几家VC谈判没有什么结果之后，两者就见面了。 　　 两个男人之间的谈判 　　 这场早餐会结束，甘剑平就在打电话给在北京的朋友，做了小范围的调查，结果不少朋友的孩子都有在巨人的就读经历。这给甘留下不错的初步印象。 　　 而也在那一天，启明投资的董事总经理邝子平也向尹雄进行了解，根据尹雄回忆，当天晚上就去看了一下巨人学校的上课情况。第二天，邝子平又跑到尹雄那里，“他看过学校的情况，再跟我聊他是想看我这个人。”尹雄说。 　　 而观察也并非是单方向。精品学习网曾经在盲目扩张带来的人才管理滞后，员工流失不利情况下，还面临来自风险投资致命性的压力：风险投资对每一笔资金投入后所达到的市场规模、运营指标都有具体要求，达到后才能续第二部分的资金，这样风险投资成为主导力量，导致双方摩擦和冲突。于是看人也是尹雄的工作。他开始侧面了解甘剑平为人，得到的评价是：“甘是一个比较reasonable的人，比较理解人。” 　　 接触后一周，启明就开始出价，速度快得让尹雄很意外。而启明这步动作却非草率，由于先前在凯雷工作过5年，凯雷全收购华尔街英语的时候，由于其中一部分业务涉及中国，曾经委托甘剑平等人对中国市场做过调查，所以2004年，甘剑平已经开始关注教育。 　　 和GDP高速增长紧密挂钩的消费品，高科技，医疗三块中，甘剑平对消费品中涉及的旅游，食品，教育都做了研究。以及后来离开投资界进入空中网担任CFO，对新东方和VC界对教育的投资也有关注。甘剑平和新东方的钱永强颇为熟悉，双方还投资过一家世纪家园的网站，甘剑平也多次向钱永强请教学校业务模式等问题。 　　 今年年初的时候甘剑平做了一项调研，发现包括幼儿园，学前教育，中小学培训，考研，民办大学，职业培训，中小学培训等在内的民办教育市场大约有两三百亿左右，企业的品牌，同时在校人数、师资质量是考察的要素。“教育培训领域这个大市场，在新东方上市之后，还会有一批公司将上市，估计至少能容纳10多家。”甘剑平认为。 　　 而根据CIBC世界市场关于一份新东方的分析报告中表示，消费者在考虑选择教育服务时，品牌是最重要的考虑因素