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宝钢集团常州冶金机械厂 质量春秋2003年第4期 宝钢集团常州冶金机械厂 我国在由计划经济走向市场经济的进程中, 企业自主成长行为将成为主导趋势.随着资金积 累和技术进步的日益发展,多元化经营战略作为 一 种经营方式和成长行为,已逐渐为我国不少企 业特别是大型企业所接纳.本文试从企业选择多 元化经营战略的背景,动机,经营方向的选择和多 元化经营的利弊及注意的几个问题等方面作一粗 浅的探讨. 一 ,企业选择多元化经营战略的背景 由计划经济向市场经济转轨时期,企业面临 的市场不是一成不变的,而是不断变化和发展的. 这种变化和发展表现在消费者需求的变化和竞 争对手力量的对比变化这两个方面.消费者需求 是企业生产的原动力.这种需求在某一过程,某 一 阶段具有主导消费某类产品的趋势.但这种趋 势会随着时间的推移而极易发生变化所谓今天 的”抢手货”成为明天的”滞销品”的原因也正由此 引发.所以说,由于消费者需求的易变性,会直接 使某类产品抢手或滞销,进而对企业生产营带 来深远影响.而竞争对手力量的对比变化,既反 映在市场格局上,又反映在同一市场里竞争者们 所采用的各种竞争手段的激烈程度上.这种力量 对比的最后结果,必然是适者生存,不适者被淘汰 出局. 企业在面临消费者需求变化和竞争对手力量 对比变化的双重夹击下,每一位企业经营者都不 得不思考应该经营什么才能有良好的发展前景, “经营什么”就是企业的经营范围.经营范围选择 往往决定着企业的发展和生死存亡,在企业的决 策中居于战略地位.无论是一位个体经营者,还 是拥有十几万人的集团公司总经理,在日益激烈 的市场竞争条件下,都会思考”是否应该拓展业务 范围”,”应该何时拓展”,以及”向什么方向拓展” 等问题. 毋庸置疑,任何一个企业要想在激烈的市场 竞争中占有一席之地,能够良好地生存和发展,就 必须压倒同一市场中的竞争对手,不断产出消费 者需要甚至满意的产品或服务;并通过采取各种 营销策略,吸引消费者不断购买自己的产品或服 务;并通过采取各种营销策略,吸引消费者不断购 买自己的产品或服务,进而产生经济效益,维护自 身的扩大再生产.为此,企业在运作和发展过程 中,必须不断克服和防范由于消费者需求变化和 竞争对手力量对比变化所带来的生存风险,不断 保持良好的经营业绩.然而,防范风险只是在已 有风险条件下的防御,其本身不能改变现有的风 险.从根本上克服风险,则需要企业采取积极的 规避风险措施,从而在风险中胜出.对风险是防 范还是克服以获取长期的经济效益,维持企业的 生存和发展,实际上形成了不同的企业发展战略. 多元化经营战略,即是其中的一种战略思想. 所谓多元化经营战略,是指企业同时介入若 一丁_ 2003年第4期 质 干个相关或不相关的产业领域,并在这些产业领 域中与相应的专业化对手展开竞争,谋求生存空 间,获取市场份额,创造经济效益的长期经营方针 和发展思路.多元化经营战略的主要优势为:规 避经营风险,产生协调效应.因为企业在多个产 41,领域进行运作,既可以规避专业化经营失败而 导致企业破产的风险,又可以使多个产业领域由 于互为外部经济而产生协调效应.由于多元化经 营战略的上述优点,故其一度成为国外企业信奉 的发展战略,也成为我国企业最时兴的经营战略. 二,企业选择多元化经营战略的动机 目前,我国企业选择多元化金和精力全部投入于其他产业;也可以根 据原产业经营的实际状况,暂让其与其它产业并 存,待原产业实在无法继续维持下去时,再稳妥, 有序地从中撤出. 三是抵御风险型.企业目前经营的产业进入 衰退期,市场前景暗淡.由于企业不可能迅速撤 出现有产业而直接进入其他产业,所以在停止现 有产业投入,削减现有产业产品生产量的同时,抽 调资金迅速投入其他产业,进而实现转产的目的. 从严格意义上讲,企业在这种情况下并非真正想 搞多元化经营,而是在迫不得已的条件下,为稳 妥,有序地转产而采取的一种折衷经营策略. 三,企业多元化经营方向的选择 企业在进行多元化经营时,可以选择相关多 元化和非相关多元化两种经营方向.相关多元化 是指企业选择的产业领域之间存在技术,市场或’ 生产等方面的关联性;非相关多元化则是指企业 选择的产业领域之间缺乏技术,市场或生产等方 面的关联性.相关多元化的主要优点是由于产业 之间存有较高的关联性,会产生较大的协调效应; 量春秋,KNN/B.~OFQUAUTY 缺点是由于经营领域处于同一产业链上,风险较 大.非相关多元化的主要优点是规避了经营风 险;缺点是无法产生协调效应.比较两者的优缺 点,企业应选择相关多元化经营为宜.在具体选 择介入的产业领域中,应坚持以下几个原则: 一 是消费者需求的收入弹性最大化原则.所 谓消费者需求的收入弹性,是指消费者对某一产 业产品的需求随着国民收入的增加