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电商众生相  HYPERLINK /12441 \o 阿朱 阿朱?10月16日 19:29?1553次阅读?11个回复  HYPERLINK javascript:; \o 收藏本帖 收藏?13  HYPERLINK /labels/%E7%94%B5%E5%95%86%20%E5%88%86%E7%B1%BB.html \t _blank 电商 分类  HYPERLINK javascript:void(0); 修改 一、互联网巨额资金、现代公司治理结构、现代管理制度、人脉/资本运作上市杀入当当。图书贩子李国庆。当当人一直比较少，做的是老实的传统图书批发零售运营模式比成本比利润比运营。想到图书是最合适最早开展的电商产品，不用产生那么多购物担忧和纠纷。没想到的是，美国图书价格高，打击盗版厉害，而中国图书论斤卖还盗版严重京东这个资金巨无霸，生硬砸了一个大坑许多人看到京东3C这么高价还需要售后安装维修的东西也能网上销售，于是又出现伪白领级奢侈品。钻石、手表、包、酒红孩子在母婴领域，婴儿的奶粉、食品、用品是高利润品类。一号店在国外食品这块是高利润品类。有创始人供应链管理能力输入，有沃尔玛供应链输入，有客户体验流程体系输入。卓越。就是amazon在中国的公司。资金、管理、IT系统、仓储物流的作业设备与流程都是统一。麦考林上市了，梦芭莎拿到大投资了，于是各种鞋子、玩具、家具、家居的电商纷起。凡客自己搞新品牌、设计，原材料采购、生产质量管理、仓储物流（战略投资控股）、营销、销售、客服如家、携程、神州租车。用互联网资金、IT系统、统一装修/培训/品牌/质量资格管理不说腾讯、百度这两个打酱油的。腾讯还好，还在易讯上战略投资，还在微信/二维码/O2O上搞尝试。ITAT一个outlets模式，死于线下、死于无互联网巨额风投、死于对自己模式本质还看不清楚还在瞎运营二、传统生产+渠道者杀入：李宁。李宁自己原材料采购、设计、生产、生产管理、线下销售、线上销售。物流仓储外包。雅戈尔、报喜鸟。雅戈尔比李宁更走向上游供应链，把原材料生产也都自己搞了。邦威。邦威是自己抓设计、原材料采购管理、生产质??管理。销售环节是搞旗舰店自营+特许零售商管理。邦威的生产外包。耐克：耐克做品牌管理，但营销策划设计执行都是找外包合作伙伴；耐克做渠道管理，但真正的渠道和终端执行落地还是找合作伙伴；耐克做产品设计，但真正产品设计都是找的外包设计师工作室；耐克不做生产，但做原材料选择与质量管理、成品质量管理。制定标准、选择合作伙伴、整个上下游链、检查合作伙伴，是耐克主要工作。耐克才是真正的轻公司。这让我想起一家公司：嘉年华。只有整合、管理者，什么也没有，连玩具设备都是租赁的，所有环节都是外包找合作伙伴。 中粮我买网。官家背景搞B2C。过去就是生产/批发流通一体。现在想搞网上零售。 三、商业地皮淘宝就是借助互联网资金在电子商务早期戳了一个网上商业地产58同城之类也是广告黄页商业地皮而已四、消费者社区杀入：大众点评是O2O的典型。篱笆网：吸引消费者，反牵制供应商，保持双方信用、纠纷处理、流程优化 铁血网：面向发烧友销售。小众但价格可以高 导购网：美丽说之类 五、传统零售杀入：KFC在网上/呼叫中心订餐，系统根据消费者地址自动分配到最近门店，门店制作/配送/收款。其实就是个远程网上点餐而已。沃尔玛自己左搞右搞没进展，战略投资一个1号店也的吐出来。小日常零用品，还的7-11，还得靠高额进口食品来抵挡。国美苏宁在线下搞自营店、商业地产，现在又搞线上自营。银泰百货，类西单百货万达商业。万达城市MALL，里面有百货、影院。万达还有旅游景点的度假酒店。现在搞百货都是搞商业地产经营。影院是人气。网上订电影票和酒店，是万达最喜欢的。六、媒体杀入：乐蜂：没有李静在娱乐圈/广告传媒圈的人脉省下大量广告费，没有李静的那几档子节目吸引大量用户，没有李静人脉拿到化妆品销售权，就根本没有乐蜂。一切是李静自己的人脉和传媒力量瑞丽：杂志人气，产生网上商业地皮，引入零售商入住。本质是网上商业地皮六、仓储物流/流通/生产制造杀入：利丰：欧美采购代理-物流-零售店。顺丰学利丰，但搞O2O。富士康飞虎网。它比较奇怪。因为其他家都有销售渠道经验。富士康是纯粹3C代工生产，在营销、销售、维修服务方面都缺乏。以为中国零售网站建设、物流仓储、支付成熟、消费者网购需求高涨就能做好零售甚至是网上零售？七、虚拟数字产品营销/销售渠道:盛大文学 营销/销售通道、计费分成4399：小游戏渠道陈昊芝的CocoaChina：移动应用的营销通道360/QQ管家：消费类软件营销通道亚马逊：过去是实物销售仓