汽车装璜美容店的盈利秘诀.ppt

太阳膜二次销售 二次贴膜活动的意义和价 值：把被动的坐销变为积极主 动的销，挖掘和创造客户需求，实现太 阳膜二次消费增加客户信赖感，提升新车贴膜量速 扩大店面影响力推动顶级膜销售，提高利润 与本地的高尔夫球会、保险公司，高档酒店、娱乐业等结成业务联盟。例如：在该联盟机构消费满1000元，即可获赠价值100元积分卡一张。 以后每消费100元可以积10分。积分可以抵现金用 合作联盟成员不用大的投入，双方或多方客户资源就可共享。经销商投入不大，吸引来了新的客源。如能配合积极的店内营销，则易转化为优质老客户。 城市商业联盟 与当地的修理厂，汽车销售公司，没有贴膜服务能力的美容店和精品超市合作: 单位，机关，学校开设正确和安全使用讲座 以上门施工和到店施工的方式开展 以对外服务团队进行业务拓展和延伸 企业的利润来源大都是通过开源和节流获取的，所以开源是非常重要的，现在市场发生了变化，消费群体变了，竞争对手变化了，我们必须要改变原有。 坐在店里等客户上门的观念，主动走出去，寻找我们的潜在客户，否则我们只能被对手超越。 * 促销活动 撕旧膜，换新膜 * 膜险的概念导入 * 车友会的互动（自驾游） * 周年庆 * 结合社会热点宣传 * 品牌宣传 50 公益活动 * 汽车服务行业这两年发展迅猛，竞争也越来越激烈，我们只有通过不断学习，提升自己超越对手！ 大量的优质客源，创新的营销模式，差异化的特色增值服务，是我们店面盈利和发展的保障！ 谢谢大家! 上海追得贸易发展有限公司 汽车装璜美容店盈利秘诀 上海追得贸易发展有限公司 2011年10月 人气不足，没有氛围 成交较弱，成交价值低 成交率也低 人气提升： 免费贴膜：百车赠送，排队施工 网络团购：网络助力，提升影响 优秀员工评选，营造店面良好氛围 季节促销—以旧换新、顶级促销、大师有礼…… 营销提升： 太阳膜二次销售 太阳膜项目管理 太阳膜卫星服务网店 商业联盟：客源倍增，互惠共赢 车辆预检系统 设立店面预检员 主动销 售意识  车辆检查 连续三次获得以上任何一种荣誉，颁发奖杯 为员工做第一个三年职业培养规划 员工长期职业规划 换位思考 对基层员工一日三餐，衣食无缺的关心吗？ 对中层员工未来发展机会的规划吗？ 对高层员工做好充分授权的准备吗？ 如何做一个开明的领导，让员工喜欢你，尊重你？ 如何帮员工经营职业生涯，让员工与企业共同成长？ 如何把你的公司经营出一种“家文化”的氛围？ 你有想过以下的事情吗？ 戴尔CEO：任何一家公司若想成功，关键在于最 高层人员能否与下属分享权力与利润。 员工岗位说明书 员工自我评定表 员工职业生涯规划 美容技师 卖场管理 美容组长 装潢组长 店长助理 采购经理 培训经理 技术经理 洗车工 精品销售 装潢技师 店长 总经理 薪资调升 薪资调升 薪资调升 太阳膜免费检测与保养变坐销为行销终端店现有客户95%以上都是贴了膜的车主，但是有的是4S店送的劣质膜，有的是2-3年前贴的染色膜，连车主最基本的需求都不能满足，而大部分的车主并不知道，我们应该怎么做呢？ 隔热膜免费检测工作单 送检日期 年 月 日 检测单位： 基本信息 车主姓名 　 电话 　 地址 　 汽车品牌 　 汽车型号 　 车牌号 　 原太阳膜品牌 　 何处装贴 　 装贴隔热膜日期 一月内 □ 三个月内 □ 一年内 □ 二年内 □ 二年以上 □ 免费太阳膜检测内容 检测方式 内容 项目 检测结果 标准要求 专家目测 起泡脱胶 膜面是否起泡、脱胶？ 有 □ 无 □ 不可发生 膜面起泡、脱胶部位 左前侧挡 □ 左后侧挡 □ 右前侧挡 □ 右后侧挡 □ 后挡 □ 前挡 □ 划痕 膜面是否出现划痕？ 有 □ 无 □ 越少越好。部份车型窗紧易发生 膜面出现划痕部位 左前侧挡 □ 左后侧挡 □ 右前侧挡 □ 右后侧挡 □ 后挡 □ 前挡 □ 灰点杂质 膜内是否有清晰可见的杂质，灰点？ 有 □ 无 □ 须在允许范围内 膜内杂质、灰点的部位 左前侧挡 □ 左后侧挡 □ 右前侧挡 □ 右后侧挡 □ 后