网络营销重塑营销理念.docVIP

第 11 卷第 1 期 2004 年 3 月 长沙民政职业技术学院学报 Journal of Changsha Social work college 网络营销重塑营销理念 宋鲁萍 ( 长沙 民政职业技术学院, 湖南 长沙 410004) Vol1 11No1 1 Mar1 2004  [ 摘  要]  本文通过对网络营销与传统营销的比较, 分 析了信息时 代网络营销 对传统经 营方式 的冲击, 探 讨了网 络 营销给人们带来的全新观念变化。 [ 关键词] 网络营销; 传统营销; 营销策略; 模式 [ 中图分类号] F49 [ 文章标识码] A [ 文章编号] 1671- 5136 ( 2004) 01- 0055- 03  Updating the Marketing Idea with Network Marketing SONG Lu- ping ( Changsha Social Work College, Changsha, Hunan 410004)  Abstract:  T his paper compares the network marketing with traditional marketing, analyses the attack of network marketing in the era of IT upon the traditional form of operation and discusses the changes of ideas the network marketing newly brings to the people. Key words: network marketing ; traditional marketing; marketing tactics; mode  信息时代的网络营销, 不仅改变了人们的传统营 销方式, 更改变了人们的营销观念, 同时也改变了消 费者的某种生活习惯。因此, 网络营销是一场营销的 革命。 一、网络营销与传统营销之比较 ( 一) 传统营销的基本特征 传统市场营销处于农业经济和工业经济环境中, 农业经济是实物经济, 工业经济是货币经济。因此, 传统市场营销从经济、技术、物质及相关的市场环境 方面来看, 都带有所处经济环境的特色, 着眼于物流 ( 实物流、货币流) , 主要从相距的物理 ( 地理) 位置 及相关内涵来考虑营销活动的实现; 即使进入近代市 场营销, 虽然增加了电 信手段 ( 电话、电 报、传真 等) , 但也仅仅是改变了营销活动的界面, 即在面对 面直接接触方式的基础上增加了使用电信手段的非面 对面接触方式, 其实质是古代市场营销的一种技术性 辅助手段。这种营销活动趋于卖方市场的传统市场营  销具有以下特点: 11 环境: 基于农业经济和工业经济, 注重于物 流形式及流程的各个环节。 21 界面: 面 对 面, 或 在 电信 手 段 辅 助下 的 面 对面。 31 地点: 取决于 营销 双方 或多 方 ( 含分 销商) 间的物理距离。 41 产品: 目标 市场 确定 慢, 产品 定位 批量 大, 产品生命周期长, 新产品开发风险较大。 51 价格: 涉及企业定价、市场结构、需求弹性、 成本结构、竞争状况和公共政策, 响应速度慢, 影响 竞争力。 61 销售: 指产 品的 物流 过 程, 在 适当 的时 间、 地点, 以适当的价格供应购买方, 销售采用依赖库存 和中间环节 ( 分销商) 的迂回模式。 71 促销: 企业控制其在市场上的形象, 传播有 关产品的外 貌、特色、优 越性和带来利益, 运用广 告、促销宣传、人员推销和口头传播等手段, 本质上  [ 收稿日期] [ 作者简介]  2003- 05- 27 宋鲁萍 ( 1958- ) , 女, 江苏泗阳人, 长沙民政职业技 术学院经贸系讲师。 56  长沙民政职业技术学院学报  2004 年  取决于人本身。 ( 二) 网络营销的基本特征 网络营销的实质是着眼于信息流的、通过计算机 网络传输信息的市场营销, 但它并不仅仅意味着通过 网络快速传输信息使其效率和效能的提高, 而是使营 销本身及其环境发生了根本的变革: 11 环境: 基于以Internet为基 础的信息经 济的环 境。Internet的自由性恰好与商业所需的自由化竞争环 境相吻合, 因此, 覆盖全球的Int ernet自然而然地成为 商家纷纷看好的营销新空间。而Internet又将营销导向 信息经济的环境, 在这里传统市场营销活动各方之间 地理上的距离, 被网络的电子空间取代。 21 界面: 商业主页成为网络营销的界 面。企业 可利用 web 制作介