新浪乐居：在跟上海一半多开发商谈电商合作.docVIP

新浪乐居：在跟上海一半多开发商谈电商合作 新浪乐居：在跟上海一半多开发商谈电商合作来源： i美股 原文链接　作者：王吉陆　 访谈嘉宾：俞晓萍，上海新浪乐居副总经理兼主编 访谈时间：7月6日 访谈背景：2011年4月23日，新浪乐居和SOHO中国合作在网上拍卖了两个商铺，“房地产电子商务”的概念被推到前台，在这之后，潘石屹进行了7次拍卖，而新浪乐居也与更多开发商合作，发力房地产电子商务。 访谈要点： （在新浪乐居）电商未来会有自己的团队和规范化的运营服务模式。在新房、二手房、旅游地产、商业地产方面都会有电商的业务开展。 我们正在致力于打造一个开放的电子商务平台，就像一个淘宝一样。对所有用户、所有开发商开放，新房、二手房都可以进来，经纪人也可以在上面卖你的房源并且找到适合自己客户的房产产品。 目前电商平台并不是一个以盈利为目的的平台。至少一两年内，我们的重点工作还是搭建平台，培养产业链各环节的参与者对房地产电商的使用习惯，共建一个创新渠道和模式。当平台构建完整后，必将充分发挥它的营销力，届时盈利模式讲自然显现。 现在大的名企都在找我们合作，……就我谈的客户，在上海市场上就占据一半以上的份额。 以下是访谈纪要： i美股：房地产电子商务在新浪乐居的业务体系中，处于什么样的位置？ 俞晓萍：依据我们2个多月的多业态多模式的电商试水的成功经验，目前房地产电子商务工作已经成为集团公司非常重要的一部分业务，在积极有序地推动着。电商未来会有自己的团队和规范化的运营服务模式，以便更好地服务于行业客户和广大购房者。在新房、二手房、旅游地产、商业地产方面都会有电商的业务开展。 另外，昨天我们的客户上海城开旗下的“游站”项目召开了新闻发布会，上海上百家经纪公司正式进驻，真正标志着电商向着开放平台的迈进。原来一个楼盘出来，可能会指定某一个经纪公司进行代理销售，现在“游站”项目则会对所有经纪人开放，基于网络平台，任何经纪公司和经纪人都可以来卖这个楼盘的房子。此举是房产流通领域的一次创举，在当前形势下，不仅会改变经济公司的生存面貌，更加会为房地产企业拓宽新房售卖渠道。 i美股：那看起来将来应该是会比现在的新浪乐居还要大的盘子？ 俞：新浪乐居和房地产电子商务是房地产信息和营销服务中的两种不同方向，随着互联网和房地产在中国的迅速发展，两个方向都会有显著的发展。当然，我们正在致力于打造一个开放的电子商务平台，就像一个淘宝一样。对所有用户、所有开发商开放，新房、二手房都可以进来，经纪人也可以在上面卖你的房源并且找到适合自己客户的房产产品。 i美股：新浪乐居从电子商务平台获得的收益是什么？ 俞：目前电商平台并不是一个以盈利为目的的平台。至少一两年内，我们的重点工作还是搭建平台，培养产业链各环节的参与者对房地产电商的使用习惯，共建一个创新渠道和模式。当平台构建完整后，必将充分发挥它的营销力，届时盈利模式讲自然显现。 现在开发商的日子非常难过，代理商的日子也不好过，网友在选房、买房的过程中也是很尴尬的，比如想今年是不是适合买房啊，电商是目前整个房地产市场都不是很好过的情况下出来的产品，我们是把更多的资源整合到一起，让多方获利，并同时为行业开拓一种新的营销渠道。 i美股：如果不是因为现在的环境，这个产品是不是没那么快出来？ 俞：确实是行业北京和市场环境已经大众对互联网电子商务的接受度催生了房产电商的平台。当然也有机缘巧合的成分，由于周总和潘总的一餐饭了，一拍即合引发了4月23号，跟soho的第一拍，从此走上了电商逐级探索的试水之路。 i美股：做房地产电子商务有些什么成本？ 俞：首先需要一个非常庞大的技术团队和研发投入，另外要有围绕电商项目的系列推广渠道和投入，当然必不可少的是专业的线下服务体系的支持。 i美股：传统的电子商务还有很大一块成本是在广告、流量，这块现在有涉及吗？ 俞：这部分投入很重要，也就是刚刚提到的系列推广渠道及投入。而我们占据了新浪乐居、百度乐居、新浪微博等强大的资源平台，在这方面的投入仅借助自身力量就能有很好的效果。另外目前房产电子商务是新兴事物，凡事与我们合作的开发企业也会自主的将其推广资源引导到我们的电商平台上。现在电商平台在业内的关注度还是比较高的，也形成了一种良性的交流传播的效果，为平台的流量带动起到了比较好的效果。 i美股：房地产电子商务是怎样一个操作流程？ 俞：从网友这边来说，首先会有一个看房的过程，如果说是你是跟我合作的开发商，比如宝华现代城，首先，网友可以看到它有关的信息，比如户型、面积、周边配套等等，对楼盘有一个详细的诠释，当然买房是比较大的投入，实地看房肯定是必要的，但去看过一次以后，第二次、第三次就不用去现场了，可以在网上来完成；第二步是选房，对于游站这样整盘销售的楼盘，线下的销控表和网上是一致的，如果有已经有看中的房子，就通过