新裕农产品批发市场启动策划申报.doc

乌海市新裕农产品批发市场经营策划书 乌海市新裕农产品批发市场有限公司于2011年成立，计划于2012年8月完成市场建设工作并正式投入运营，届时将成为集团公司的又一经济增长点。目前市场正处于提升知名度、锻炼队伍，为后期招商工作的开展打基础的关键时期。为使工作有序展开，现就市场发展的策略、经营模式和启动办法作系统的策划。 一、市场简介（一）项目概况项目名称：乌海市新裕农产品批发市场 建设单位：乌海市新裕农产品批发市场有限公司? ? 项目规划总用地：30394.5 M2项目总建筑面积：?37025.17 M2? ??? 项目总投资：1.83亿元 其中： 商铺建筑面积： 22995.56 M2 酒店建筑面积: 8205.51 M2 交易大棚建筑面积：5824.1 M2 地下冷库建筑面积∶8682.5 M2 停车位：159个 （二）项目建设进度 项目于 2009 年 10 月开工，总体计划于2012年8月全部 完成。目前项目工程正在建设中。 二、市场格局及主要功能 （一）市场格局 项目建成后，形成三大组团、五大功能、八大板块的格局。 三大组团为：全面一站式商贸中心；绝佳地段的临街旺铺；助力商业财富的星级酒店。 五大功能为：果品加工；食品加工；农贸批发；副食品批发；信息服务。 八大板块为：蔬菜、粮油、副食、畜禽肉蛋、水产海鲜、瓜果、冷鲜、农产品。 （二）主要功能 大规模、快速的、集散式的配送农副产品； 形成有竞争性的透明的合理的农产品价格； 及时收集、发布各地的市场信息，为商户提供准确的信息，指导经营方向； 发挥检测、检疫功能，保障食用农副产品的食品安全，； 调剂市场覆盖地区农副产品的供求平衡； 提供金融、通讯、结算、仓储、物流等综合性服务。 三、市场定位 （一）市场定位 乌海市新裕农产品批发市场，位于乌海市海南区公乌素镇核心，地理位置优越，交通极为便利。建成后依托地域优势，将市场打造成以农产品为主，集批发、配送、贮存于一体的综合性批发市场，既将外部优秀农产品引进来又将本地特色产物推出去，同时通过对市场进行专业化、现代化、规范化的管理，并配套生产基地、物流、仓储中心、信息中心、酒店等项目，使市场成为集农产品的交易、集散、展示、推介、信息等为一体的多功能、现代化的农产品批发市场，充分凸现在周边地区流通领域的龙头地位。 （二）目标客户群定位 市场规模和经营者的数量及商家产品的品牌决定着商圈的大小，谁是我们市场的客户？谁是我们的消费者？市场的商品和服务到底“卖给谁”，市场的目标消费群体以及商圈范围是什么？实际情况是，周边消费人群少，同类市场多，对我们形成竞争态势,也为我们后期工作的开展增加了难度。因此应着力打造绿色市场的概念，结合直销店的经营使绿色生产基地、绿色市场、绿色产品的概念深入人心，形成自己的特色经营及品牌效应，借助良好的品牌效应来稳住本地市场，辐射周边市场，设定商圈为： 第一商圈：乌海市地区的居民、饭店及商贩。结合蔬菜直销店的经营形成固定消费群体，蔬菜直销店可专门针对一些高端消费群体实施送菜上门或订菜业务提升品牌效应。 第二商圈：覆盖周边的区域，如棋盘井（60KM）、乌素图、鄂旗、阿左旗（150KM）、杭锦旗、大武口（80KM）、石嘴山（56KM）、临河（150KM）、磴口（90KM）、吉兰太（130KM）等地。 第三商圈：辐射较远距离的包头、鄂前旗、东胜以及更远的区域，主要发挥市场的农产品集散作用。 （三）引资方向定位 市场前期引资方向主要定位为，扶持和培养本地的经营户，吸引周边农产品批发市场的已有商户及周边的农产品生产基地。吸引知名的企业和商家在市场建立办事处或销售处。 市场后期的引资方向主要通过市场信息系统的建立健全以及良好的经营状况吸引外埠的大批发商进驻市场。 市场经营理念 （一）经营主导型的理念 以出租摊位、市场交易、自主经营为主要模式的大型批发市场。从一开始就将商铺的销售与可持续经营结合起来，追求的不是销售商铺的利润，而主要是后期经营的利润，形成开发商、经营者的“双赢”局面。 （二）聚集商气，引进主力店和品牌店提升市场形象 吸引更多的大型的专业批发商和企业入驻，对于市场经营的成功是至关重要的。同时，通过品牌店和主力店的加入，容易在市场上形成口碑，有利于商铺的销售和后续经营。 （三）长短相济、高低结合 所谓长短相济，是指既要考虑到短期的利润、资金的回笼，也要考虑到长远的可持续经营，打造品牌，降低市场的风险。 高低结合，是指既要重视商铺销售的同时，也要考虑到人气聚集，从而雅俗共赏，不至于造成曲高和寡或者档次太低、旺丁不旺财的尴尬局面。 五、市场发展理念 （一）整合资源 整合市场资源，整合供应商，整合经销商，实现1+1+1＞3的