英语培训机构的研究.docVIP

摘要 1、英语培训机构的形成? 随着我国加入WTO和国际化程度的不断加深,国内社会、经济对外的交流层面进一步扩大,英语作为世界通行的一门语言在我国的各个领域有了更多的应用,广大的青少年和社会各界对英语学习的需求激增,越来越多的人意识到掌握英语交流技能的必要性。与此相应,人们不再满足于传统英语教育系统,而是寻求英语市场培训的方式来增强自己的英语应用能力,并通过英语来实现自己求学寻求理想职业的目标。巨大的市场需求带来丰厚的市场利润空间,本土和外资英语培训企业纷纷孕育而生。目前英语培训市场分析 2.1英语培训市场办学主体多元化 民营资本。民营培训机构发展非常快，是英语培训市场的主要构成部分，由于民营资本自身的市场经济特征，在培训理念、产品创新、营销策略、管理机制方面都是以市场为导向，因而其潜力巨大。 高校资本。高校在英语培训市场具有强大的专业支持和品牌优势。在师资、硬件、生源等方面，高校占据了很多民营资本所无法具备的优势；一些具有海外留学经历和英语基础扎实的教师运用双语或全英文讲授专业课程，这为专业英语培训培育了巨大的市场；深厚的教学积淀和坚实的学科背景，增强了市场号召力。 　 独资与中外合资。戴尔国际英语学校、环球雅思全国连锁培训学校、英孚教育、平和英语、ＡＢＣ外语培训学校、加拿大戴尔特国际商学院、亚加达外语学院等培训机构在竞争激烈的英语培训市场占有很大的份额，这些外资或中外合资培训机构具有比较丰富的培训经验，以优良的教学质量与相对低廉的价格能迅速打开市场，并根据实际情况，提出适合中国学员的学习与教学理念，设计出符合中国人学习实际的教学方案，并且将其教学与管理人员本土化，这就增强了亲和力。 2.2英语培训市场的类别 第一类是英语考试培训，包括出国英语系列的托福、雅思、ＧＲＥ，国内英语考试系列的考研英语、四六级英语、高考、成人高考、自考中的英语相关课程的考前培训。 第二类是行业英语培训。在英语学习者需求日益个性化、英语培训行业发展专业化的趋势下，特色化的行业英语培训将成为培训市场的另类风景。继“商务英语、考试英语、实用英语”等之后，以白领、专业化人士等为主要消费群体的行业英语培训项目正大举挺进市场，如华尔街学院英语培训对京沪两地白领具有很大的吸引力，波士顿培训技术公司行业英语则已深入中国电信、IBM、上海通用、上海贝尔等知名企业等。 第三类是少儿英语培训，目前大多数幼儿园、小学已开设英语课，甚至有很多幼儿园打出了“双语幼儿园”的牌子。因此，少儿英语培训占有相当的市场，成为商业投资和开发的新热点。 第四类，培训资料。多家出版社看到了英语教材这个庞大的市场，积极运作，推出了新的英语系列教材。之外，教材的配套辅导资料，也是大小出版商抢占的一块阵地。据不完全统计，25%以上的出版物是各类型的英语书，每年的四、六级辅导书有上千种，考研辅导书销售达数百万册。这些与培训相伴相生的英语教材、辅导资料及其它英语读物的出版，是英语产业的重要支柱，成为出版商新的利润增长点。与英语有关的科技产品也纷纷涌向市场，如复读机的快速崛起，首先与全民英语热有关，8000万名中学生、1000万名大学生以及无法具体统计的业余学习者，为其发展提供了巨大空间。 大多数品牌英语培训为自己的市场也做出了定位。 2.3 SWOT Analysis Strength 优势 Weakness 劣势 Opportunity 机会 Threat 威胁 Internal 内部 External 外部 名称 优势 劣势 机会 威胁 新动态国际英语 自由灵活的学习时间， 订课流程繁琐 教材更新较慢 在09年在全国开设了 韦博国际英语 全部学员使用3阶段学习法，自学可以借鉴这个方法。学习时间自由，要人监督才行 学费很贵，因为是加盟学校，加盟商更注重的是盈利。 英孚国际英语 课堂中心漂亮， 学习时间较自由， 要自制力比较好的学员 学费比同等培训机构要高好多，课时数少，这是英孚最大的不足。 新东方英语培训机构 教学传统，创新度没其他机构高，上课人数比较多 消费群体类型分析 　　根据调查，我们可将目前国内英语培训市场的目标顾客群分为四类：大学生；白领；部分中、小学生；其他。 　　从年龄上看，20-30岁为英语培训的主要需求群体，共占调查总数的65.14%，处于这个年龄段的人，多为大学在校生和初入社会的毕业生，也是英语培训机构盯准的主要目标消费群体。30-50岁占调查总数的28.8%，处于这个年龄段的人，主要是白领阶层，多为工作需要或进一步晋升参加英语培训，这部分人群具有一定的学习经验和学习能力，并具有较强的经济实力，也是不可低估的消费群体。随着英语的不断普及，儿童和老年人也加入到这个群体中来。 　　从学历层次上看，被访者中大专以上学历占76