汽车4S店-建设银行团购会车展计划.pptVIP

建设银行团购会孙水河车展计划 背景 受钓鱼岛事件影响，日系车的销售遇到了前所未有的困难。在这个事件中，丰田也是受害最深的品牌之一。在这次车展中，我们就算不形成销售也需要走出去让老百姓感知广汽丰田的存在，让老百姓知道SUV还有个城市越野的销量冠军汉兰达，让老百姓知道广汽丰田还有个双VVT的混合动力叫凯美瑞。如果不这样，我们广汽丰田就会从老百姓的视线中慢慢消失。针对这样的背景和特殊情况，特做如下部署。 一、销售计划 因为只有一天的时间，又不是政府多个部门举办的车展，为了计划能跳着摘葡萄基本可以完成，加上前期的外围政治环境，因此争取在本次车展中接到8个定单。 二、操作目标 1、需要让老百姓有两次感知广汽丰田的机会，增加来展区客户对广汽丰田的进一步了解； 2、要冲洗客户对日系车的反感，制造广汽丰田是爱国爱家关心老百姓的汽车； 3、要客户感知广汽丰田是安全的高技术的高科技的汽车； 4、要老百姓知道广汽丰田有哪些车，有哪些卖点，让客户找到购买广汽丰田的理由； 5、通过这次活动，让广汽丰田在老百姓心目中留下不错的印象 三、操作计划和思路：1、背景墙的设计 设计特点：设计背景需要达到的含义是广汽丰田质量最好价值最高服务最好什么都是第一的感觉，在参考工厂的设计情况下突出品质和服务的重点，绝对不打价格也不打价格战！！这样的外围环境如果价值得不到体现的话，下滑就会相当快 三、操作计划和思路：2、展架的设