郎酒红花郎事业部2007年总结及2008年运行方案.pptVIP

红花郎事业部 专注市场：调研、规划、执行 专业服务：顾客、渠道、办事处 三、2008年红花郎事业部阶段性工作推进计划 四、市场费用投入及原则 1.1、办事处费用： ? 办事处费用分为基础费用和活动费用； 基础费用：促销人员工资、陈列费、条码费、年终奖励、开瓶费补贴， 5%以内； 活动费用：小型品鉴会、小型赠酒由品牌经理和办事处规划使用。 5%以外； ? 办事处基础费用由品牌经理和办事处规划报事业部 备案后执行；办事处活动费用须报方案经事业部审批后执行。 ? 办事处费用中按规定须有40%的赠酒或促销用酒。 4、市场费用管控模式： ? 办事处基础费用由办事处和品牌经理共同规划（季度方案），上报事业部备案后执行； ? 办事处活动费用由办事处和品牌经理共同规划（活动方案）后，上报事业部经分管负责人审批后执行； ? 营造餐饮红花郎消费氛围： 免费赠饮光瓶红花郎，消费红花郎赠送小红花或红花郎高档礼品。 ? 烟酒渠道适当促销上量： 召开小型品鉴会挖掘背后社会关系到，培养消费群体，季节性适度 促销活动力争上量。 ? 强化县级市场一级经销商的开发： 必须开发拥有强势社会关系的团购型客户，没有适合的客户就不要盲目发展 （暂时按二批市场看待）。 ? 空白市场招商布局