辽宁东大长白地块项目营销战略与策略.pptVIP

项目价值点一 项目价值点二 项目下面有四万平米的大商业，将带来都市的时尚和便捷 目前长白居住氛围不浓，配套严重缺乏 竞争对手产品对标分析：格林生活坊小高层138平三室，南向大露台和阳光室，舒适度高 格林生活坊138平三室户型集中在11层小高层，公摊在20％，价格较高 项目四大价值体系 项目四大价值体系 本项目客户构成 项目推广要解决的两大问题 移动小区短信是性价比很高的一种媒体 客户策略——在实现价格突破的前提下扩大认知面，扩大持续关注面 三次客户意向摸查 第二次摸查举例 本案的商业级别：区域性商业区，面对整个长白而非项目自身配套 主力商家的引入有助聚集人气 商圈的构建必须依赖于引入主力商家；从而才能带动相关的大量小商家的入驻； 未成熟商业中的主力商家必须有强有力的号召力，足以留住本地消费者； 引入主力商家后，主力商家楼下部分、主力商家之间的部分、主力商家周边部分最能引起投资者或小商家的追捧； 引入主力商家所占经营规模应不低于40%； 同一商场内的主力商家与其他小商家的布局关系有两种均好方式：其一是主力占据2-3层以上楼层，1-2层由小商家经营，其二是主力商家占据竖向楼层大部分，而小商家则占据竖向楼层另一小部分。 主力商业业态的选择 原则 体现差异化战略 考虑现有集中商业业态形式 体现特色 与项目住宅的定位一致 集中商业的启动类型 主力店超市+辅助店铺 小主力店可选择顾客消费目的性