美的家电集团零库存运动：VMI双向挤向供应链成本 零库存管理.doc

美的家电集团零库存运动：VMI双向挤向供应链成本-零库存管理 从业务结构、市场份额、财务数据来看，格力电器和美的电器各有千秋：格力电器在内销市场更强，美的电器在出口市场和商用空调市场份额更高；格力电器现金流状况更好，而美的电器在存货周转率更高；另外美的电器法人治理结构稳定性强于格力电器 。 格力电器强调诚信，强调“工业精神”，从而注重自主研发投入，严格控制产品性能和品质，为客户创造价值。格力电器给予基层员工较高的待遇和较稳定的工作机会，一线员工技能熟练，为公司产品品质的提高奠定了良好的基础。十年的可靠性研究加上严格的管理，使得格力产品品质比国内其他空调企业要高出一个档次。自主研发投入则使格力家用空调匹配技术领先于日本、美国空调企业，在商用空调高端技术领域打破日本、美国企业的封锁，并在某些产品和技术上具有领先水平。对诚信的执著则使得格力在渠道选择上也强调厂家和商家的合作共赢。 　　美的电器首先强调的是开放，是立足于企业自身的企业文化，强调自身文化的多元性和开放性，促进公司内部的协调运作，为公司长期稳健发展奠定良好的基础。企业领导人的职业经理人心态较重，短期盈利增长压力较大。注重自身的企业文化，使得美的在产品品质方面注重程度弱于格力电器。注重短期盈利增长也使得美的在技术方面的投入和积累不足。与格力电器相比，更多依赖大卖场则使得美的不能获得渠道的主导权，导致家电产品盈利能力弱于格力电器。 主要体现在： 一、产品 美的：制冷家电（家用空调，中央空调，冰箱，冰柜，洗衣机），生活小家电，厨卫家电，个人护理，其它产品，其中空调业务占主营收入70%左右。 格力：家用空调，中央空调，占主营收入90%左右。 二、市场 美的：国内70%，国外30%——136亿（09年） 格力：国内80%，国外20%——58亿（09年） 三、2009年空调销售额和营业利润 美的：销售额320亿，营业利润72亿 格力：销售额383亿，营业利润95亿 四、研发 美的：研发投入相对较小，核心部件来自国外供货商 格力：自主研发，基础研究，投入巨大（09年投入20亿），专利3000项 五、营销模式 格力：生产商——区域销售公司（与代理商合资成立）——专卖店——“4S+1”店 美的：生产商——代理商——大卖场/专卖店 ? 六、管理理念 格力：创新永无止境（合理化，科学化，标准化，网络化） 美的：集权有道?分权有序?授权有章?用权有度 ? 七、国内市场份额 格力：40%左右 美的：20%左右 ? 八、管理层 格力：薪酬高，股权激励，董事长朱江洪技术背景出身，总经理董明珠管理有道（女强人） 美的：无股权激励，薪水相比格力不高 ? ? 而最近的一项数据调查显示，让美的的高层领导备为关注。 受益于变频空调和中央空调的高市场占有率，美的空调的营收和净利润两项指标首度动摇了格力保持了10年的空调霸主地位。 据统计，今年上半年，美的电器总营收390.25亿元，净利润17.89亿元；格力电器总营收249.57亿元，净利润15.73亿元。美的空调及零部件营收258.55亿元，比格力的229.72亿元高出近30亿元。 海尔的优势是经营全球化，跨国公司框架基本形成，产品大大小小的家电俱全，质量上有保证，服务堪称一流。美的则主要优势在白色家电，特点是在厨卫品种上更加具有竞争力。 海尔与美的各自的优势 美的实施VMI的具体措施 1、美的在顺德总部建立了很多仓库，然后把仓库分成很多片，运输距离长的外地供应商一般都会在美的这个仓库里租赁一个片区，并把零部件放存到里面储备。 2、美的通过ORACLE的ERP与供应商建立了直接的信息平台。 3、美的作为经销商的供应商，为经销商管理库存。 4、订单集成和系统集成。 Oracle公司简介 Oracle是世界领先的信息管理软件开发商，因其复杂的关系数据库产品而闻名。 Oracle数据库产品为财富排行榜上的前1000家公司所采用，许多大型网站也选用了Oracle系统。 Oracle公司是全球最大的信息管理软件及服务供应商，成立于1977年，总部位于美国加州 Redwood shore。Oracle公司现有员工超过三万六千人，服务遍及全球1745个国家。Oracle公司拥有世界上唯一一个全面集成的电子商务套件Oracle Applications R11i，它能够自动化企业经营管理过程中的各个方面，深受用户的青睐，促使Oracle应用软件在2000财年第四季度的销售额达4.47亿美元，与 SAP公司的同期应用软件销售额3.52亿美元相比，多出近1亿美元，这一事实表明，Oracle已经是世界最大的应用软件供应商。Oracle电子商务套件涵盖了企业经营管理过程中的方方面面，虽然