STP战略的制定.docVIP

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。 目标市场营销有三个主要步骤： 第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 STP战略分析－北京现代 营销理论 2008-06-14 09:02:30 阅读289 评论0字号：大中小 第一部分，分析北京现代的市场细分战略。它的细分依据是集群偏好，即根据市场上出现几个群组的偏好，客观上形成不同的细分市场。北京现代生产了多种品牌汽车，如伊兰特是特点鲜明的家庭轿车，适合一般中等家庭购买使用、途胜是一款紧凑型SUV， 拥有强劲的动力及兼顾功能性与实用性、还有市场细分，实用担纲的索纳塔，北京现代不断推出全新配置组合的索纳塔新品，最大限度地突出“实用主义”风格。所以北京现代生产不同供能用途的汽车以适应不同的市场，定位于不同的市场部分。 细分的标准在于消费者的心理因素。有些消费者注重个性追求，喜欢时尚有品味的车型，那这样的消费者就有可能选择北京