销售与运营规划新观点-Strategy.PDFVIP

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2018-03-03 发布于天津
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销售与运营规划新观点-Strategy

观点贝思宁（Joni Bessler ）马贺胜（Abhishek Malhotra ）李昕晖（Stephen Li ）销售与运营规划新观点联系方式：孟买马贺胜（Abhishek Malhotra ）合伙人 +91-22-2287-2001 abhishek.malhotra@ 上海贝思宁（Joni Bessler ）合伙人 +86-21-2327-9800 joni.bessler@ 李昕晖（Stephen Li ）总监 +86-21-2327-9800 stephen.li@ 博斯公司概述对活跃于中国快速消费品价值链中的公司来说，现在是重新审视销售和运营规划（SOP ）流程的时候了。尽管SOP在营销工具中有着经久不衰的地位，其并未在中国市场上得到广泛应用，即使一些正在使用的公司也并未将SOP 的益处充分地发挥。与此同时，日益复杂的价值链甚至给那些运转良好的 SOP流程也带来了压力 — 准确的需求预测和生产规划越发具有挑战性。博斯公司建议包装消费品行业的公司在改进其 SOP流程时，牢记七大关键因素：将流程与目标匹配；用整体价值链眼光审视流程；在制定准则时反映定制化业务流；利用新技术；贴近消费者需求；考虑到新产品推出和营销过程中的不确定因素；保证SOP流程与关键绩效考核指标的一致性。博斯公司 1 销售与运营规划的作为一项久经考验的成熟流程，销售重新审视，以便于做出正确的需求预与运营规划是增加供应链中各环节沟测并在各项业务中找到平衡点。包装价值通和服务水平、减少成本、优化产能消费品行业应该遵循几个关键步骤，规划的重要工具。然而，即使是长期使S O P 不仅给各公司带来卓越收应用这一流程的公司也未必能全面发益，并且能够通过有效利用销售网点掘其全部益处。此外，由于包装消费（P OS ）数据和定制化业务流的运营品行业价值链复杂程度的不断增加，模式将零售商、制造商和供应商结合 SOP 的运用也变得愈加困难：需要成为有机的合作整体。对颗粒度以及所需的分析工具进行然而，即使是长期应用这一流程的公司也未必能全面发掘其全部益处。 2 博斯公司传统SOP基本原理