新项目开盘前市场及竞品调研报告模版9.docVIP

【最新资料，WORD文档，可编辑】 报告类 碧桂园集团营销中心 市场管理部 Report Sales Marketing Division (Marketing Management Dept.) Date日期：2013/ 11/14 Code编号：BGY/JR/2013-11-14/001 Present 呈送： Department 部门：XX销售中心 Performer执行人： Signature确认： Subject：XX项目市场及竞品调研报告 No. of pages ( including this page )页数5（含本页）： 市场部常务总经理审批： 董事： 是 否 XX项目市场及竞品调研报告 市场情况分析 1、项目所在城市情况介绍，包括区位、城市人口、人文文化、经济产业介绍、当地人置业习惯，以及近年房地产市场成交等情况说明（需附图，体现项目所在城市与周边城市关系）； 2、项目基本情况介绍，包括所在城市区位、版块、规模、周边环境、交通、配套、规划产品、辐射市场以及该区域房地产分布等情况说明（需附图，体现项目所在区位与同一城市其他区域关系）； 3、项目SWOT分析，简述我司项目优势、劣势、机会及威胁； 二、项目主要竞品分析 1、项目定位、目标市场级别划分、目标客户群分布描述，并附上竞争对手分布地图。 2、竞品清单（需按主次进行排名）： 序号 楼盘名称 开发商 开发规模 装标 所在位置 配套 主力产品 目前价格及优惠政策 近三个月推货及销售情况 主要卖点 产品定位及推广广告语 目标市场区域 1 XX楼盘 XX地产 总规划：X亩 毛坯/装修 1、项目所在区位描述； 区外配套： 洋房：主力户型X-X平方 产品类型（毛坯/带装修）：均价X元/方 优惠信息： 推售（套数及货值）： 推售时间： 去化（套数及货值）： 如：定位未来市中心标杆楼盘 一级市场： 已开发：X亩 2、距离目标市场及我司项目描述，与当地政府、目标市场所在位置； 区内配套： 别墅类型：主力户型X-X平方 去化率： 品牌认可/区位/配套/价格 （配套需细化）等 广告语： 二级市场： 　 　 　 　 三级市场： 2 XX楼盘 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3、综述以上竞品客观优势劣势： 二、竞品拓客策略及广告投放分析 （一）XX楼盘 现场环境：简述该楼盘园林、建筑风格、规划特色、卖点等（下表需选取有代表性的图片进行说明） 图一说明 图二说明 四三说明 图四说明 所分析阶段业绩：销售产品、销售货量、销售货值； 所分析阶段推广特点：分析该阶段业绩好/差原因，需分客观市场原因及推广渠道原因进行展开； 1、主要拓展策略：主要拓展渠道为XX，执行方式为XX。主要针对拓展区域为XX，执行方式为XXX，其中XX方式执行效果较好，原因说明，XX方式执行效果一般/较差，原因说明。 阶段性拓展调查表： 渠道调研 X月XX日至X月XX日 开展数量 开展场地 开展频率 人流量最大/效果最佳场地 相关图片 拓客 外展点 　 列举设置/派单的地点 以月/周为单位表述 　 　 派单 　 　 　 　 　 其他（看房团、大客户、电话营销） 　 　 　 　 　 2、活动执行情况分析 活动执行分析：根据组织场次、活动性质、客户参与度等进行分析； 效果较好的活动分析：造成效果差的原因分析，从邀请客户、现场把控、客户来访等进行分析； 效果较差的活动分析：同上 XX项目阶段性活动调查表： 　 现场活动调研（X月XX日至X月XX日） 　 项目 活动时间 活动主题 针对群体 活动人数 活动形式 整体效果 合作商家 照片 可借鉴之处 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3、最近一次或某阶段集中推售广告投放分析 大众媒体投放选择及投放量描述：综合竞品媒体选择、媒体组合、媒体释放力度、媒体合作及投放费用等进行总体描述； 详细投放明细见下表： 报纸 媒体名称 投放周期 投放版面 投放尺寸 投放总量 投放金额 图片 阶段性合作 XX报 从何时开始至何时，投放规律（固定每周几期，周几投放） 　 整版/半版 合共X个整版，其中不足1版以0.5、0.3等数字折算，如半版=0.5版 计算方式：1、以取得初步折扣结合刊例价计算2、可通过代理及媒体了解该时期投放额 　 是否有与媒体签订阶段性合作额 XX报 　 　 　 　 　 　 　 XX报 　 　 　 　 　 　 　 影视 媒体名称 投放周期 投放广告类型 投放影片长度 投放频率 投放金额 图片/影视片附件 阶段性合作 XX电视台 　 开机画面/冠名栏目/常规影视片 　 X次/