现代农业园区开发项目探讨.docVIP

现代农业园区综合开发项目（暂定）初步探讨 根据前期讨论，项目涉及以下几方面内容：驴养殖相关项目、附属果蔬生产项目、高端会员服务项目。 （一）驴养殖相关项目 驴养殖相关项目有以下两个方面探讨：驴养殖、驴产品深加工。根据初步分析，驴养殖风险较小但盈利较慢；驴产品深加工可以获取较高利润且可也较快收回成本，与此同时，投资规模增大，风险相应增大。 本项目后面详细探讨。 （二）附属果蔬生产项目 果蔬种植出发点是发展生态农业，用绿色无公害蔬菜获取较高的收益。然而，如果走常规的规模种植、渠道批发路线，成本将大幅增加（包括土地成本、种植成本、人力成本），而利润非常薄弱。如下： 西红柿，亩产6000公斤左右， 渠道批发价格约为0.4元，亩产值约为2400元；扣除土地成本、种植成本、人力成本后，盈利所剩无几。 因此，必须剑走偏锋，找到产品的最大附加值，实现利润倍增。 一是明确产品特色。绿色、无公害等产品标签是果蔬类产品的主要卖点，在食品安全危机的社会氛围下，这种产品有很大的市场号召力。 二是产品消费群体。尽管社会大众均关注食品安全，但有能力享受高品质食品、躲避安全危机的群体并不大——经济能力很大程度上制约了人们的选择。因此，必须面向特定群体，而非渠道批发形式才能真正将产品特色有效增值。 从人身健康维度看，孕妇、老年人更加注重饮食安全；从职业角色维度看，公务员、白领等固定职业者更加注重饮食安全；从经济水平维度看，中等收入家庭（以三口之家为例，年纯收入在6万以上）更注重饮食安全。 三是产品销售方式。果蔬类产品销售方式一般有渠道销售、直营网点销售等方式。然而由于特定的消费群体导致消费人群分布较为分散，渠道销售、直营店面销售等方式成本均过高。除此之外，诸如个性化销售/配送似乎更适合特定产品营销——这种方式必须整合资源打通物流、客户需求发掘等环节。 四是产品种类。产品种类不仅仅受特定客户群的需求影响，也受到规模、产量、保鲜时间、配送成本的影响，必须选择特定产品为主进行开发，以降低成本提高收益。如孕妇保健蔬菜以茄子、丝瓜、菠菜、姜为主，中老年保健果蔬以芹菜、芥菜、韭菜、空心菜、辣椒、西红柿、萝卜为主；土豆、茄子、西瓜保鲜期较长，草莓、韭菜保鲜期较短等。 （三）附属高级会员服务项目 事实上，会员服务将是项目中最为盈利的环节。 要推进会员服务，我们必须对潜在的消费群体进行深度分析，并正视我们面临的实际问题。 对于新富阶层，其消费的目的主要有以下方面： A 享乐。 经过辛苦的创业历程，有理由在物质、精神多方面享受一下，慰劳下自己。这在消费中占了相对较高的比例。 可以说，享乐体验是消费量比较大，现金流量较大，容易短期获得大量收益的领域。而面临的实际困难是：前期需要较大的资金投入以保障享乐的水准。 B 关系网络。 对于仍然热衷于事业和生活持续改善的人群，如何扩大自己的关系网络是他们所关心的。这包括：扩大业务的商业合作关系、便利生活的人际关系、提升地位的上层人物关系。 关系网络是大多数人乐见其成的，与享乐服务相比较，对于资金投入需求不大，但如何打开局面，积聚一定数量级的关系网络以吸引其他人加入，需要更多的是人际关系投入。 C社会认同。与关系网络的建设相辅相成，企业家一般常选择公共福利等方式获得社会认同，提高道德名声，活络人际关系。 社会认同更多的是心理上的一种享乐消费，与其他消费相辅相成，很少以独立的形式出现。当前可借鉴的有基金会形式，成员通过为弱势群体、特定文化现象等提供支持获取社会声誉。 D文化学识。当下企业家多在文化学识上有所欠缺，众多企业家选择各种方式提升自己——或为满足个人遗憾，或为附庸风雅，或为企业发展需要。 有文化学识需求的人较多，但有深度需求的并不多。该项消费更多需要整合资源来满足。 E 权利诉求。随着企业做大，尤其是乡镇企业家大多有所谓的“原罪”——这直接导致了乡镇企业家在散布公共福利上占较大比重。对于自身权益的捍卫，主要有：保障既得利益，防止原罪追责；捍卫当前自身的合法权益，反对过度的乱摊派；关注财产所有权的归属与事业的长久，如何交付给自己信赖的继承人。 尽管此项需求最不明显，然而却触及企业家的深度诉求，引导得当，将极大的提升会员服务的长效性和凝聚力。 如何开发这个服务项目需要认真探讨各种可能性。 附件：专题探讨一 以驴相关产品为收入来源的可行性分析 一、市场供求状况 “天上龙肉，地下驴肉”。驴肉及相关产品由于其高营养价值受到以华北地区为代表的消费者普遍欢迎，产品消费以普通日常食用以及中高档保健药用为主。 食材用驴肉是驴的主要消费途径之一，根据市场消费情况统计，驴肉消费主要以一线城市如北京、传统消费区域如保定等为代表的两大类市场。其中，一线城市占比较大，且较稳定。根据市场统计，北京地区日消费驴肉的需求为110头左右。 保健药用是驴产品的另外消费途径，