服装创业文论文.docVIP

学校：湖南工业大学 专业：印刷工程 班级：印刷1104班 姓名：宁军建 销售服装创业计划书 创业概述 背景 从消费人群上说，株洲市有多所中学、大学，年轻女孩较多。并且现在追求潮流，时尚已成为大多女性的穿衣追求。年轻女性更是如此，针对这一现象，在此背景下开业。随着经济的发展，人们收入的增加，女孩们在衣服上的投资也日益增多。 从地理位置上说，此处人流量大，交通方便，所在地中档服饰专卖少，优势明显。周围有大型超市，有便利的停车场，方便购物时停车，吸引消费者。 从店铺自身来说，店铺装璜精美，干净利落，服装服饰款式类型较多，此处商业活动频繁，人口密度高，在商业街靠近居民区附近，人流量大，易于选择，本店进购款式多样，留给顾客足够的选择空间。、 创业概述 主要经营范围：18—25岁年龄段的女装零售，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要群体追求美，他们一般追求潮流时尚，有一定的经济基础，购买欲望强，他们年轻个性，追求新潮，敢于尝试新事物，多会注重服饰的款式和搭配。 主要产品：年轻女性外套、风衣、卫衣、毛衫、衬衣、牛仔裤、短裤、裙子、。 可行性分析 目标市场 18-25岁的追求潮流时尚的大学生、中学生。他们多注重服饰的款式和搭配，经济负担小，自由支配的费用较多。本店的目标对象时18—25岁的女性群体，因此款式相对斯文、舒适、新颖，不会太过于前卫张扬。 选址:株洲火车站附近，或中心广场 选择此地的理由： 人口密度高，在商业街居民区附近，人口流量大，社会各层面消费者都存在，对于服装款式和类型选择比较容易。 该地处商业中心，交通便利，客流量相对其他街道较大，有王府井、百货大楼，家润多等大型超市 同类店铺聚集，经营服饰的店铺较多，顾客在这进行比较和选择的机会就较多，因此集中在这一地段，更容易招揽顾客。 创新点 服饰款式多种多样，新颖质地好。在搭配上悬挂用挂衣绳悬挂。美观自由搭配，只要搭配合理，效果应该不错。上衣加裤子再配上小挂件，到时只要顾客喜欢，可以顺便捎卖.。另一面所有牛仔裤半卷斜着悬挂。排放悬挂统一有序，让人感到新颖美观。 店面装潢精美，门口要有醒目的广告牌，夜里有闪光灯一直循环闪烁，让路人一目了然知道店内卖的什么东西，店内灯光要冷暖结合，即给人温馨的感觉又让人有精神，再放几首轻音乐，并且加大卫生整洁度，增强店内环境优雅度，让顾客感觉舒适温馨。 店内灯光效果好，到了晚上开闪光灯，各种颜色投射在地上，衣服上。让人感觉新鲜并且增强照射出来的衣服的美感。 每周都有新货上架，少进试销，每周三、四之前确保把货进到店内，争取周六悬挂一部分，留一部分周末再悬挂。如果进入销售旺季则要三四天补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮及各个季节换衣季，不要等到时间差不多才备货，提前半个月就可以备货了。 营业员要训练有素，服务态度好，积极热情，以最真诚的态度向顾客推荐合适的衣服作为其参考，不论顾客最后有没有买都要微笑离开。 有会员卡的顾客凡在其生日那一天进店购物，可以五折优惠。 资金需求及来源 资金需求 店面租金：50平方米，7000元/月，首付半年租金 店面装修：3000元 挂衣用的网绳3-4条：400元 2-3面试衣镜150元 衣架150/个约1500元 射灯、闪光灯：200元 一台电脑：3000元 空调：2000元 交通工具：三轮车一辆（供进货用）1500元 营业执照：200元 保险费200元 进货费：初次进货一万元左右 8)员工工资：可在第一个月月底结。 9)其他不可预计费用1500元 合计：53750 （2）、资金来源 1）自己先打半年的工作，挣1.5万 2）找父母2万 3）找银行贷款，对大学生创业会有潍坊市创业基金会扶持，实行前三年无息贷款，先贷3万 三、管理与营销 1、管理 1）对店铺的管理 店内卫生干净，营造一种舒适温馨的感觉，灯光冷暖结合，有轻音乐伴奏。让人心情愉快。 衣服的陈列，做到品种要多，给顾客足够的选择余地，这与其他专卖店不同。不能只靠几个款式来销售。产品陈列要突出自己的特色。若顾客觉得你陈列的衣服美观大方，可能本来只买上衣也连下衣一起买了。 衣服要明码标价，及时整理检查，不能标错。量多的款可以用模特出样，橱窗里出样要经常更换，不能偷懒。 2）对员工的管理 员工有两名小姑娘，谁接的顾客其中的提成有谁来拿，有利于提高员工工作积极性，值日要轮班一人轮一天。 工作时间：早9:00—12:00 下午13：00—17：00 中午必须有人，轮流倒班。周六日节假日要加班到20:00，工资按平时的1.5倍算。一月四天休班轮流休班。 工资发放：按月结工资，每月15号发工资（上班第一个月要等到第二个月的15号结，月工资=底薪（1000）+提成（个人月销