[管理学]第05章 战略采购.ppt

第五讲 战略采购 一、战略采购的基本概念及效益 二、战略采购的实施方法和流程 电子采购的组成要素 三个基本组成要素对电子采购的影响 电子采购周期示意图 战略性采购内涵 战略采购收益模型举例 战略采购收益模型举例（续） 第五讲 战略采购 一、战略采购的基本概念及效益 二、战略采购的实施方法和流程 波特的“五大作用力”理论 复习思考题： 1、什么是战略采购？战略采购与一般意义的采购的主要区别有哪些？ 2、创建战略采购战略的基本原则有哪些？ 3、你认为企业应如何整合供应网络？ 4、什么是利用供应商创新？企业应如何利用供应商创新？ 5、你认为企业在什么条件下应发展全球供应基地？为什么？ 1、建立采购类别 2、建立供应商名单 3、制定采购策略 4、选择实施路径 5、选择供应商 6、与供应商进行运营整合 7、不断进行供应市场基准比较 采购并非单一过程 情况会改变 行业动态和 市场的变化 采购类别 的演变 新供应 商能力 * * + 中国石油完整意义上的电子采购是由战略采购、采购流程和电子采购技术环境三部分组成。 + ＝ 尚未着手实施 安达信 IBM/Ariba 战略采购 采购流程 技术环境 电子采购 项目管理 转变促成 业务分析 战略采购 技术环境 采购流程 中 一致性 中 技 术 环 境 高 效率 低 采 购 流 程 中 效果 高 战 略 采 购 转 变 难 度 实 施 重 点 对采购金额影响 组 成 了解需求 了解供应市场 得到所需要 签订合同 计划未来 监控实现过程 定义需求 评估计划 付款 收货 采购 跟催 发出订单 合同/开口合同 是否有存货 送到使用单位 是 否 否 是 是 否 战略采购循环 采购流程 技术环境 战略性采购定义 透过跨部门商品行动小组的运作，对不同供应商采取差异化的策略、方法、业务流程及决策规则，以期降低公司采购的物料、商品及服务的总成本。并经由系统化的流程建立，达到持续改善的目的 战略性采购原理 界定公司与供应商间相互关系的价值组合 基于对供应商市场及其动态变化深入了解，发展出解决方案 运用差异化采购技巧以达到最佳经济效果 将所需变革制度化，以使改善过程能持续不断 100% 42% 23% 17% 2% 总成本 第一阶段产品 (A, B, C) 产品A总成本 产品B总成本 产品C总成本 成本节约（5年以上）是通过如下几方面： 产品标准化 委托库存或即时库存管理 技术整合和管理费用的降低 与供应商间的运输费用的合并 成本节约（5年以上）是通过如下几方面： 产品标准化 供应商管理库存 供应商库存管理 零库存目标 技术整合和管理费用的降低 设备费用的降低 100% 32% 产品A总成本 产品A总成本节约 100% 30% 产品B总成本 产品B总成本节约 100% 19% 产品C总成本 产品C总成本节约 成本节约（5年以上）是通过如下几方面： 整合工程 供应商管理库存 技术整合和管理费用的降低 运作/研制成本的降低 举例: 总成本－ $500 产品A总成本 = $114.0 ($500x 22.8%) 产品B总成本 = $85.5 ($500 x 17.1%) 产品C总成本 = $10.5 ($500 x 2.1%) 可节约成本的潜力为: 总成本 = $______ 产品A总成本 = $______ x 22.8% x 32.3% = $______ 产品B总成本 = $______ x 17.1% x 30.1% = $______ 产品C总成本 = $______ x 2.1% x 19.1% = $____ 100% 42% 23% 17% 2% 总成本 第一阶段产品（A,B,C） 产品A总成本 产品B总成本 产品C总成本 100% 32% 产品A总成本 产品A总成本节约 100% 30% 产品B总成本 产品B总成本节约 100% 19% 产品C总成本 产品C总成本节约 举例: 产品A总成本 = $114.0 产品A总成本节约 = $36.8 ($114.0 x 32.3%) 举例: 产品B总成本 = $85.5 产品B总成本节约 = $25.7 ($85.5 x 30.1%) 举例: 产品C总成本 = $10.5 产品C总成本节约 = $2.0 ($10.5 x 19.1%) 科尔尼公司的战略采购“七步论” 1、建立采购类别 2、建立供应商名单 3、制定采购策略 4、选择实施路径 5、选择供应商 6、与供应商进行运营整合 7、不断进行供应市场基准比较 （一）建立采购类别 定义采购类别 各类采购之间有何相关 采购类别的基本特性 我们现在买什么？怎么买？ 对采购类别市场的了解 我们能买什么？可否以不同的方式购买？ 对采购类别的了解 1、建立采购类别 2、建立供