[管理学]项目三目标市场.pptVIP

所谓市场营销，是在变化的市场环境中，企业 或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列 营销活动，见图。 市场营销的基本原理，见图 三个问题 市场细分 目标市场 市场定位 确定目标市场的方式 1、以市场细分为基础，确定目标市场 2、不进行市场细分，确定目标市场 无差异性营销策略的特点 无差异性营销策略的特点 差异性营销策略的特点 集中性营销策略的特点 三、目标市场策略的选择 上述三种策略中，各有各的长处，也各有 各的短处，在具体应用时，还应考虑5个因素， 见图。 小结 目标市场是企业所选择的、准备在其中进行经营活动的细分市场。企业可以根据企业的资源条件、产品和市场的特点、产品生命周期的不同阶段等因素选择无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。 企业选定目标市场以后，还要确定本企业产品在目标市场上的优势竞争地位，企业可以生产市场上没有的产品，也可以与竞争者并存或逐渐把竞争者驱逐出市场。一旦原有的优势丧失，企业需要重新进行产品定位。 登陆河南帮太和新乡步云鞋垫网站，了解它们的网络目标市场细分、定位策略。 本节结束 * * 项目三 网络营销策略及企业网络推广 图 市场营销含义的理解 图 市场营销的基本原理 网络目标市场选择 网络市场环境分析 网上产品定位 是否适合网上营销 网上竞争对手 目标市场客户应用网络的比率 网上公司定位 二、目标市场选择方式 三、目标市场营销策略 一、目标市场的概念 所谓目标市场，是企业决定要进入或占领的市场 ，也就是企业在市场细分的基础上，根据自身的特长想要为之服务的那部分顾客群体。 （一）产品市场集中化 （二）产品专业化 （三）市场专业化 （四）选择性专业化 （五）完全市场覆盖 M1 M2 M3 P1 P2 P3 是指企业从消费者(或从产品)的角度选择一个目标市场的顾客群作为目标市场进入，集中力量为之服务。 产品集中化/市场集中化 因产品单一,一旦遇到问题,转产余地不大，相对的经营风险较大 ;也不能很好地应对消费者的需求变化 产品-市场集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 企业选择几个细分市场作为目标市场进入，对其顾客群同时供应某种产品 。 单一产品，多个目标市场 因产品单一,一旦遇到问题,转产余地不大，相对的经营风险较大 产品专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 是指企业选择一个细分市场作为目标市场进入,对目标市场的消费者提供各种产品 一个目标市场/多种产品 不能很好地应对市场需求发生的变化变化，相对的经营风险较大 市场专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 企业有选择性地进入几个不同的细分市场的顾客群体，提供各种性能的、生命力较强的产品，尽力满足不同的消费者群体的各种需求。 多个市场/多种产品/选择性 选择的细分市场应当具有相当的吸引力,应当能实现一定的利润,否则相对的经营风险较大 ;成本较大 . 选择性专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 企业决定全面进入各细分市场，用各种产品满足各种顾客群体的需求。 成本较大,相对的经营风险较大 各种市场/各种产品 全面覆盖 （一）无差异性市场营销策略 （二）差异性市场营销策略 （三）集中性市场营销策略 （四）影响企业目标市场策略的因素 无差异营销策略 市场营销组合 市场 同质市场上的产品/广泛需求,大批量生产,大量销售的产品 适用范围 大型企业 适用企业 吸引尽可能多的消费者 目的(期望) 单一产品,单一营销组合 ,无差异大力推销 营销策略 整体市场 市场目标 不细分市场 考虑 需求的共同点 不顾及差异性 前 提 无差异市场策略 特点 在现代市场条件下，这种传统的目标市场营销策略适用性越来越小 适用范围窄,对大多数产品和企业不适用 市场竞争较激烈 无法满足千差万别并不断变化的市场需求 不足 经济性,成本低,规模效益显著 优点 无差异市场策略 特点 差异性营销策略 市场营销组合A 市场营销组合B 市场营销组合C 子市场1 子市场2 子市场3 投资大，管理难度大 缺 点 大中型企业 适用企业 满足多种需要，针对性的营销活动能在很短的时间内提高产品竞争力，树立良好的企业形象，扩大销量，风险分散 优 点 多种产品，多种营销组合，针对性的营销活动 营销策略 两个以上（大部分市场） 市场目标 市场细分 前 提 差异性市场