[经济学]广告策划创意学-01.pptVIP

广告策划 2012年 到底什么是市场？ 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。 市场的今日意义 ？ 今日的市场是商品经济运行的载体或现实表现。商品经济越发达，市场的范围和容量就越扩大。市场具有相互联系的四层含义： 市场的类型 　一、按购买者的购买目的和身份来划分 　　消费者市场 　　生产商市场――工业使用者市场或工业市场 　　转卖者市场――中间商市场 　　政府市场 二、按照企业的角色分 　　购买市场——企业在市场上是购买者，其购买生产要素。 　　销售市场——企业在市场上是销售者，出售自己的产品。 按消费客体的性质不同分 　　一、按交易对象的最终用途来分类 　　生产资料市场 　　生活资料市场 　　二、按交易对象是否具有物质实体来分类垄断竞争市场 　　有形产品市场 　　无形产品市场 　　三、按交易对象的具体内容不同来分类 　　商品市场　现货市场 　　期货市场 在现货市场基础上发展起来的高度组织化和高度规范化的市场形式。既是现货市场的延伸，又是市场的又一个高级发展阶段。从组织结构上看，广义上的期货市场包括期货交易所、结算所或结算公司、经纪公司和期货交易员；狭义上的期货市场仅指期货交易所。 市场营销的定义是什么？ 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 市场营销过程 市场调研-------市场分析--------产品定位---------开发计划--------区域划分--------价格定位--------产品销售-------服务跟踪--------信息反馈-------调整-----再销售----客户满意 为什么要做市场调研？ ①为了产品能顺利地进入市场 ②为产品预测前景排除营销障碍 ③有助于企业的生存，或者说有利于调整 ④为企业制定正确的市场营销方案作保障 市场调研的方法？ 1、走访；信息准确 真实可靠 费用高 时间长； 2、电话；速度快 时间短 效率高 误差大； 主要竞争对手的战略管理？ ①谁是你最关键的竞争对手？要收集竞争对手的主要资料包括销售政策、销售额、主要市场的分布情况、流资储备、新投资； ②竞争对手的核心资源优势在那里？是工艺技术、是品牌效应、是产品价格、是新产品的推广； ③竞争对手的优势是否持续？优势是竞争的资产；劣势是竞争的债务； 市场对企业的要求是什么？ “以市场为中心、以客户为导向、协调市场营销、强调企业赢利”。 生产走在需求的前面去挖掘潜在是市场需求，创造新的消费群体，以引导消费、丰富消费、提高消费、创造市场为业务宗旨； 业务员推销金言 ①积极地推销产品、认真地履行合同、及时地回笼资金、遵纪守法； ②做推销，最终就是做人； ③以商会友、以友促销； ④不要夸大产品，产品本身都会说话； 课题：品牌销售业务 一、选自己熟悉的一个品牌分析； 二、业务员销售的方式； 三、品牌是怎样的销售形式； 四、品牌的销售形式是否跟产品有关联 市场分析的主要任务是：分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步确定生产规模；初步测算项目的经济效益。 对于某一产品市场，或你将要参与竞争的市场,如何分析？ ①全局观念的市场到底有多大？ ②这个市场的增长率是多少？ ③当前的市场是如何被细分的？ ④当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化？ ⑤目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大？ ⑥竞争者所占有的市场份额有多大？ 消费者市场细分依据 1.按地理变量细分市场 2.按人口变量细分市场 1)性别。 2)年龄。 3)收入。 4)职业与教育。 5)家庭生命周期。 单身阶段： 新婚阶段：。 满巢阶段： 空巢阶段： 孤独阶段： 3.按心理变量细分市场 1)社会阶层。2)生活方式。3)个性。4.按行为变量细分市场 在考察市场时，应回答的一个重要问题是：在竞争中取得成功的关键是什么?到底是什么因素决定谁是竞争中的赢家，是产品质量？产品的多样性?价格？包装？分销能力? 广告能力? 新产品的不断导入?还是有知识的销售人员? 你要了解竞争对手的什么呢？ 谁是我们的竞争者？（必须将最强大的、最直接的竞争者和其他一般竞争者区别开来）。 他们的目标是什么？ 他们的实力如何？ 他们目前以哪些细分市场为目标？ 他们将来可能参与那些细分市场？ 他们的产品质量、价格、分销、广告和促销等方面的情况如何？ 所谓市场细分，就是企业的管理当局按照细分变数，即影响市场