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统一老坛酸菜面营销策划方案 队名：极速老坛队 队员：陆 剑 沈赛新 陆 丹 张 燕 张浩成 目录 前言-------------------------------------------------3 策划目的---------------------------------------------3 产品分析---------------------------------------------3 SWOT分析------------------------------------------4 市场分析---------------------------------------------5 校园营销策划-----------------------------------------8 总结-------------------------------------------------13 团队介绍--------------------------------------------13 统一老坛酸菜市场营销策划方案 一、前言 你在烦恼晚饭吃什么吗？你在面对琳琅满目的方便面无法选择么？统一老坛酸菜牛肉面便是你最好的选择。跨入二十一世纪之际，消费者的需求已由追求生存、追求生活的满足进步到重视生命的价值，统一企业更期待以【一首永为大家喜爱的食品交响乐】、【千禧之爱】及提升【企业心灵】的经营哲学，强调“享受生命美好价值”，提供能够满足消费者，心灵健康的产品和服务，集结团体共生之愿与力，实现为全球消费者开创健康快乐的明天的企业承诺！ 大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高统一方便面在苏州经贸学院的市场占有率和销售量为主要目的做了一整套营销策略方案。 二、策划目的 1、通过此次营销活动，与消费者近近距离，深度的沟通，使消费者更加的了解统一企业以及统一企业品质好、信誉好、服务好，价格公道的经营理念，并且促进消费者对其的认可度，提高统一方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。 2、通过我们在校园里的宣传和推广，刺激学生消费者的购买欲望。同时通过一系列的宣传和促销活动，增进大学生消费者的品牌忠诚度。 3、树立企业形象，使销量在短期内能够快速增长，在短期内迅速占领大学生方便面市场，为以后的市场拓展产生深远的影响。 三、产品分析 1、产品包装 目标TA:16-35岁自信、阳光、充满活力的在校学生机年轻族群。 品牌Slogan：这酸爽，不敢相信！ 品牌Logo：用大拇指来表示美味的肯定！ 品牌代言人： 金牌节目主持人——汪涵 2、产品 口味描述：酸香诱人，开胃解腻，美味秘诀就在统一100独有的老坛酸菜风味包！陈年腌制酸菜与上等牛肉巧妙调配再以急火爆炒，加上筋斗的面条，酸爽开胃，风味独特，给你真材实料的美味享受！ 产品特色：特有陈年老坛酸菜风味包，精选来自四川陈年老坛秘制而成的酸菜 利益点：酸爽过瘾，开胃解腻。 口味诉求：这酸爽，不敢相信! 3、品牌 统一方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是：统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之【三好一公道】的经营理念，以多角度经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出【诚实苦干、创新求进】的立业精神。 四、SWOT分析 1、优势： （1）统一方便面精致优良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，价格合理 （2）①、大学生对方便面使用率情况及趋势分析 通过调查，我们可以看出方便面已经长张伟苏州市在校大学生日常生活中的一个重要组成部分。在被调查这种，有33%的学生平均每周吃一次，其次平均每周吃方便面的频率为2~4次，约占31%的比例，不吃的占有21%的比例，而吃方便面的频率最多的约占15%，由此可见方便面在大学生群体当中还是很受欢迎的，不难想象在未来长时间内是不会很快衰退的。所以作为方便面企业在未来很长一段时间依然要重视大学生消费群体。具体情况如下表所示： 表1：大学生对方便面的食用情况 不吃 一次 2~4次 4次以上 26 33 31 10 ②、大学生对方便面终端销售点的选择及分析 表2：大学生对方便面终端销售点的选择情况 大型超市 商场 学校小卖部 19 13 68 由上表可以得出，经贸学院学生比较偏向于就近购买，大多数学生选择去学校小卖部购买，由于学校小卖部的位置优势节省时间，单只选择去学校小卖部的比例高达68%，而选择去大型超市和商家并驾齐驱，在被调查这种，战友19%的份量。 那么，随着现行流通渠道的互相压挤和恶性竞争，深度分销核对市场的精耕细作提上日程，决战中断时不可扭转的趋势！所以，要进一步占领大学生方便面市场，我们必须要积极占领在大学校园里的终端销售点。只有这