[经济学]第十四章 国际市场分销策略.pptVIP

第十六章 第十四章  国际市场分销策略 本章内容提要 第一节 国际市场分销渠道 第二节 国际分销渠道的选择 第三节 国际分销渠道管理 第四节 国际物质分销  掌控渠道建立战略合作伙伴关系 例：一个美国电子应用产品制造商的渠道历史 第一节 国际市场分销渠道 一、国际分销系统的结构 二、国际中间商的类型 三、国际零售渠道的组织结构 一、国际分销系统的结构 企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素构成国际分销系统。其中转移的途径或方式被称为国际分销渠道 出口企业管理分销渠道主要有两个目标： 一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场；二是参加销售国的市场竞争，实现产品的销售和获取利润。为实现此两个目标，一次分销过程要经过三个环节(如图14-1) 图14-1 国际分销系统 二、国际中间商的类型 国内中间商 出口商 : 赚差价 出口代理商 ：赚手续费 国外中间商 进口经销商 ：赚经销差价利润 进口代理商 ：赚代理手续费 制造商设立的国外分支机构 三、国际零售渠道的组织结构(1) 国际零售渠道的组织分类 按经销商品类型划分 ：超市、小商店、百货公司、批发市场。。 按相对价格的重要性划分 按营业场所划分 ：自动售货、网购等 按所有权拥有方式划分 按商店组合类型划分 三、国际零售渠