项目营销定位.ppt

1、售楼处建议 售楼处建议——装修 一层 二层 建议将售楼处的一层装修成五星级酒店大堂 建议将售楼处的二层装修成五星级酒店客房 售楼处建议——服务 服务质量的标准化、服务质量的规范化、服务过程程序化 设立户外保安，引导停车 为客户提包，并保管大件物品 设立迎宾，陪同客户至置业顾问 设立服务人员，送水、点心、等 陪同客户上卫生间，并等候其出来 提供客户纸笔，以便记录 定时为客户叫送午饭 为客户代叫出租车 对客户的要求及询问及时解答 2、营销建议 营销建议—第一级 能够较多的与客户进行面对面的互动、交流 1、航空杂志 2、五星级酒店产品展示会 3、与高端4S店的互动合作 4、与银行等金融机构的合作 5、与高尔夫活动的联谊 6、户外广告 7、产品体验会 营销建议—第二级 短信：重大时间节点覆盖+定期对意向客户的慰问+不定期对周边强市覆盖 报广：在开盘前不间断的投放+临近开盘进行报广大轰炸 网络：通过大型房产网，对项目时刻的更新+通过论坛的互动对话，加大炒作力度+网上看房团，团购的在线组建形成一种声势 通过媒体对客户进行宣传 营销建议—第三级 渠道：对鄞州中心区，南部商务区等企事业单位，高档住宅区（鄞州），大型商超（鄞州、江东等地）进行拓展+对鄞州偏远乡镇，但拆迁力度大的区域做适当巡展+对周边区域人气聚集地（天一广场，大剧院等）做拓展 Call客：通过蓄客分析，对客户进行有效删选及分类，应对不同人采用不同的说辞进行回访 拜访：对意向强烈的客户进行登门拜访，增加老带新来人量 上山下乡 以远见，创见城市未来 THANKS 宁波迪赛房地产销售代理有限公司 【一件小事】 为什么波特曼公寓的租金要比附近其他公寓高出2000元/月？ 南部商务区城市摩尔项目营销方案提案报告 2011-08-18 出品人：沙勇 总监制：范亚红，戴光兆 营销组：阮伟雁，张灿 研展组：李耀权，许李鹏 将【南部商务区城市摩尔项目】 打造成 影响宁波乃至长三角极具个性特色的酒店公寓 我们的共同目标 现在宁波的公寓们都在卖什么？@宁波 金湖世家 洛兹广场品阁 联盛商业广场 爱居 钱湖天地 爱都会 学府1+1 商会国贸 新城名苑 中海雍城世家 康城阳光BOSS领馆 本案 鄞州核心区 天童路 鄞州大道 公寓市场 整个公寓市场都以婚房，小投资为主导方向而打造 整个公寓都以小面积、低总价来吸引客户的眼球 客户对产品的接受度为2房甚至是三房 大盘玩稳健，小盘博出位 不拼优惠，不拼总价 个性标签，独特配备 天时、地利、人和 现在是不是有这样的机会…… 天时、地利、人和 区域价值 1、城市化进程核心节点，完美对接南部新城发展； 2、220万方南部商务区——宁波智慧脑库，商务巅峰,超10万高端人才商务聚集圈； 3、聚焦宁波浓厚学院氛围的高教园区 4、未来环球城，宁波新娱乐核心； 产品价值 1、滨水公寓、滨水商业，城市稀缺； 2、148米地标高度，御景鄞州； 3、ARTDECO经典立面，南部商务区极致稀缺，视觉“引响力”； 4、6-9F精品酒店，项目竞争力提升； 5、全开放的商业形象，内外步行街设计，承连水街，辐射全域； 6、3.4m住宅层高，领袖公寓，打造百米空中私属官邸； 7、五星级酒店物业服务提升产品附加值； 波特曼公寓的借鉴意义 50%的外籍人士，50%的企业中高层管理者 80%以上的出租率，3年长住客户高达80% 较周边高出2000元/月的租金支付能力 以喜来登酒店物业为核心的五星级酒店物业服务成为吸引业主的最大利器！ 以波特曼大街为核心的独特商业环境，成为吸引客户的有一大选择！ 波特曼公寓的借鉴意义 城市摩尔VS波特曼 我们的秘密武器在哪里…… “三星”聚——环球城、南部商务区、高教园区 行政中心 文化中心 天童路 宁南路 鄞县大道 首南中路 鄞州大道 鄞州公园 本案 陈婆渡区块 区域：姜山、陈婆渡 鄞州新城区南向的一个自然延伸区块，占地400亩 拟打造一个以商业为板底，集休闲、娱乐、城市景点为一体的功能型广场 主要项目：梦幻岛、创意港 有高度——148米地标高度，御景鄞州 南部商务区内，独特唯一的建筑造型 有配套——精品酒店，特色主题商业 有服务——以精品酒店为核心的个性酒店服务 让我们重新定义公寓，让我们重新审视生活； 我司建议本案产品终极定位—— 【 私人酒店 】 【目标实现】 可能性与方向选择 产品实现极致化 + 服务价值最大化 * 商业建议——形成南部商务区独有的会所式商业 以餐饮、娱乐、私人空间为主导的新型商业聚合体 * 装修建议——考究，个性，高于星级标准装修 诺贝尔、鹰牌 铝扣板吊顶 德国吉事多 铝合金双滑轨 台湾维霸浴霸 德国霍曼 香港恒富立 罗格朗美特 * 物管建议——超越传统星级酒店的私人服务 硬件可以被超越