[经管营销]3-4CEC组合及子女教育需求话术.pptVIP

CEC商品介绍及销售话术 掌握CEC商品及组合利益 熟练CEC销售话术 消费者购买教育险心理分析 新生儿降临后，送给宝宝的第一份礼物(满月礼物) 给未出世宝宝的财务规划(预定教育金计划) 春节过后，孩子积累的压岁钱如何理财？(补充教育金) 开学后，教育费用支出引发父母未来教育计划的思考（补充教育金） 一年之季在于春，尽早规划财务安排的重要性(家庭财务规划) 居民储蓄寻找理财出口(教育储蓄最佳选择，避利息税) 补充孩子教育金计划（传统分红两全产品） 补充孩子健康医疗保障计划（保障医疗产品） 生日礼物（教育金计划） 少儿保险DIY（综合保障计划） 促销期，可获得额外投保礼物 …… CEC产品分析 保险责任 教育金给付 保险责任 身故或全残保险金给付 在首个保单年度内身故或全残，退还已缴保险费 在首个保单年度后身故或全残，按110%的比例退还已缴保险费 生命末期给付 给付生命末期保险金后,本合同保险金额减少为原值的一半;身故、全残保险金、生存保险金、保单现金价值及红利均以减少后的保险金额为基础重新计算 红利分配 累计生息 核保规则 保险期间 到21岁后的首个保单周年日 缴费期间 趸缴，3年，6年，10年，缴到15周岁 缴费方式 年缴，半年缴，季缴，月缴 保险金额 最低10000元，且须为1000元的整数倍 可附附约 HRC/D、 DDR 、AI、HI、SI、WPA、WPB、CEBA/