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七、本企业的市场营销策略（续） 5、促销策略 基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。 基本内容包括： （1）、制定促销策略。 （2）、确定促销所要达到的目标效果。 * 七、本企业的市场营销策略（续） 制定促销策略的基本过程 确定 目标受众 制定 传播目标 整合 营销传播 衡量 促销效果 编制 促销预算 选择 传播渠道 决定 促销组合 设计 传播信息 * 广告 营业推广 公共关系 人员推销 直复营销 影视广告 抽奖 报刊稿件 对组织推销 目录销售 广播广告 竞赛与游戏 演讲 对个人推销 邮购 户外广告 赠品 研讨会 展销会 网上销售 海报和传单 样品 慈善捐款 销售会议 电话销售 包装广告 赠券 出版物 电视购物 店堂陈列广告 折扣 年度报告 E-mail 小册子 展销会 游说 传真 企业刊物 事件 关系 促销工具示例 * 七、本企业的市场营销策略（续） 6、分销策略 （1）、为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施，选择何种销售渠道？其依据是什么？ （2）、若选取间接销售，各产品销售渠道的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施？ （3）、各产品销售渠道短期、中长期的目标销量及利润目标是多少？确保这些目标 * 七、本企业的市场营销策略（续） 任务实现的依据是什么？ （4）、如何对各分销渠道进行有效的管理和控制？ （5）、如何解决产品