20120930_广州_增城_观园壹号_营销执行_营销执行报告_胡建芳、彭勇.ppt

四大关键动作 企业团购组织 石滩镇现有企业368家，其中规模以上企业115家，年产值亿元以上企业12家，年纳税百万元以上企业31家，民营企业236家（其中规模以上民营企业62家）。 石滩镇目前引进了广本研发中心、碧桂园豪园、汇商新城、人人乐物流等上规模优质产业项目23个，总投资76亿元；有好日子摩托车、康超摩托车、皇朝家私等17个项目新建成投产。 石滩企业团购名单列表： 飞肯摩托车有限公司 广州家梦家私（皇朝旗下） 立高食品有限公司 广东苹果实业有限公司 广州市如丰果子调味食品有限公司 祥惠农业发展公司 广东海丰鞋业 广州宝龙汽车 …… 企业团购深入执行（与企业确定团购关系后）： 1、宣讲：与团购企业合作，举行宣讲； 2、外展：在各企业较显眼位置举行外展，派发宣传资料； 3、楼巴接送：对以数量较大的企业，租赁专车接送； 4、逢中午和下午下班时间派发的资料应包含团购优惠信息，鼓励中小企业组织员工进行团购； 四大关键动作 专业市场拓展 石滩镇是新兴的工业镇，也是传统的农业镇，镇内有广州市农业现代化示范基地，拥有10个大型蔬菜种植场，区域性水果、蔬菜批发市场较多，农贸专业市场发达，有勤发、勤众、沙头蔬菜批发市场，以及石滩、光明等副食品、蔬菜批零兼营市场，新开市场如和兴市场 光明市场 石滩市场 好又新购物广场 和兴室内肉菜市场 勤发蔬菜批发市场 勤众蔬菜批发市场 沙头蔬菜市场 专业市场拓展：走出去，面对面与私企业主、个体户交流，主动出击 1、专业市场派单； 2、留市场主电话、 3、后续电话回访跟进； 其他动作 直达项目的导视系统——5大关键位置交通指示 石滩路口 石滩路口与S379交叉路口 东西主干道与立新路交叉路口 立新西路与沙园路交叉路口 増滩公路与增城大道交叉路口 示意 策略执行 1：总攻略 2: 营销执行 3 营销执行 阶段 时间 蓄客目标 销售目标 推广主题 第一阶段（蓄客期） 2月23日至4月30日 1600批 —— 天赋中央 壹品观园 第二阶段 （开盘期） 5月1日－5月31日 300批 190套 城央大境 公园生活 第三阶段（续销期） 6月 140批 14套 中央公园 价值永恒 项目的营销执行共分为三个阶段： 第一阶段：蓄客期 3月 2月 天赋中央 壹品观园 户外、路旗、指示、网络、报纸、公交车、候车亭、展场、短信、拓展 2.23售楼部开放 工程节点 展示 推广渠道 围墙包装、售楼部前广场园林展示、售楼部和样板房开放 4月 推广主题 营销活动 售楼部开放、 “中央观园物业”价值论坛、样板房开放 5月 5.1开盘 3.30洋房样板房开放暨认筹启动 4.13联排板房开放 开 盘 期 蓄 客 期 目的：接待客户，项目正式启动 开放时间：2013.2.23 设计要点： 1.营造出品质感 2.内部硬装、软装、设施设备、水电等准备充分 展示: 销售中心开放 第一阶段：蓄客期 续 销 期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 2.23售楼部开放 3.30洋房样板房开放 4.13联排样板房 主题：观园壹号销售中心2月23日盛大开放 上画时间：2013.2.9 户外地点：石滩路口、好又新广场、增城宾馆、挂绿广场（已有） 围墙：临增滩路、东西主干道、石滩广场 渠道一: 户外/围墙——蓄客量：300批 项目 增滩路 南北主干道 东西主干道 红荔路 立新路 广告位1：石滩好又新广场 广告位2：增城宾馆附近 广告位3：石滩路口 东西主干道 增 滩 公 路 石滩 广场 第一阶段：蓄客期 广告位4：挂绿广场 开 盘 期 蓄 客 期 续 销 期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 2.23售楼部开放 3.30洋房样板房开放 4.13联排样板房 主题：观园壹号销售中心2月23日盛大开放 上画时间：2013.2.9 路旗地点：项目附近各主要干道 渠道二: 路旗/指示＋蓄客量：200批 路旗 观园壹号 路牌指示 第一阶段：蓄客期 开 盘 期 蓄 客 期 续 销 期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 2.23售楼部开放 3.30洋房样板房开放 4.13联排样板房 主题：观园壹号销售中心2月23日盛大开放 投放媒体：增城日报、增城之窗 上画时间：报广2013.2.15、2013.2.22、2013.3.1、2013.3.8 网络2012.2.8上画 渠道三: 报纸/网络——蓄客量：100批 观园壹号销售中心 8月1日盛大开放 观园壹号销售中心8月15日盛大开放 第一阶段：蓄客期 开 盘 期 蓄 客 期 续 销 期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 2.23售楼部开放 3.30洋房样板房开放 4.13联排样板房 主题：观园壹号销售中心盛大开放