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商务促销培训 促销实战SP 那么，促销是一种什么样的内涵呢？ 1、销售促进的七个市场作用 2、市场锋线促销的对象 销售促进的关系方阵请看下表 由促销的关系方阵可见，促销的类型可分为三种 ② 二级SP： 制造商对批发商对零售商的促销； 制造商对零售商对消费者的促销； 制造商对批发商对消费者的促销； 批发商对零售商对消费者的促销。 二级SP的特点：双层次促销。 3、市场锋线的促销方式 促销方式如执行工具，是企 业改造市场增进业绩的得力手段。 经研究，这里提出九种销售促进 （SP）的方式： ①无偿SP 　　所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。 酬谢包装， 又包括四种形式： 所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。 实施“免费样品”促 销，最主要的问题 在于如何将样品分 送到目标顾客手中。 其分送的方式一般 有八种： ② 惠赠SP “惠赠SP”指的 是对目标顾客 在购买产品时 所给予一种优 惠待遇之促销 手段。它包括 三种形式： ③ 折价SP “折价SP”指的是 在目标顾客购买 产品时，所给予 不同形式的价格 折扣之促销手段。 它包括七种形式： ④ 竞赛SP “竞赛SP”指的 是利用人们的 好胜和好奇心 理，通