[经管营销]如何深耕本土市场-电视.pptVIP

2011-2-20 目前电视购物行业竞争激烈，嘉丽购作为电视购物生力军，相对覆盖全国的购物频道，市场覆盖范围较小。因此，我们在有限的地域空间上要实现快速盈利，做大做强，必须不断加深对本土市场的深度挖掘。 现状分析 目标设定 目标差距 达成策略 全年件数存量推算=1月订购量*1月件单价格387元/全年件单价450元*12个月 快乐购12月件单447元 现状 差距 目标 解析公式： 区域有效覆盖户数*会员转化率*客均件数*件单价=有效覆盖户数*户均产值 会员户转化率=总会员数/区域有效覆盖户数 客均件数=月有效订单件数/总会员数 户均产值：月有效订购额/区域户数 市场推广：提升会员转化率。 市场合作：提升有效覆盖户数。广度目标需扩大覆盖范围，深度需增加 覆盖有效性，包括优化频点位置、区域扫盲、维持合作关系 长沙专案分析 覆盖户数 （万户） 1月份订购量 （件） 1月份订购额 （万元） 1月份户均产值 （元∕户） 订购额占比 订购量占比 长沙市区 76.3 6948 283.84 3.72 72.5% 70.5% 长沙县 9.9 1047 38.7 3.91 9.9% 10.6% 望城县 12 672 22.99 1.92 5.9% 6.8% 浏阳县 12 802 30.52 2.54 7.