[经管营销]样板店--店铺目标管管.ppt

我们怎么来理解目标的含义？ 成功就是对目标的实现，有了目标，才有成功 成功等于目标 美国潜能大师伯恩.崔西 我们共同的目标是——为团队导航 管理犹如大海航行，无目标难于抵达彼岸， 目标是管理的灯塔 我们店铺的目标是什么 店铺目标的三大元素 店铺的目标管理 a.店铺的目标管理是什么？ b.了解店铺目标管理可以帮助我们解决那些问题？ c.怎样实现店铺目标管理？ 销售目标的制定 销售目标的制定方法： a.预算年度保本销售额 b.根据当地的季节差分极度销售计划 c.根据季节、特殊日子和货品促销等因素制定每月销售任务 d.或根据往年同期销售数据来制定销售计划 互动题——我的目标是什么？ 据哈佛市场调查： 27%的人完全没有目标 60%的人目标模糊 10%的人有近期目标 3%的人有着清晰长远的目标 如何制定目标？ S——明确性（制定目标要具体，不能笼统） M——可衡量性（考核目标有数据化标准，如：在接待顾客时必须询问需求，在实施时有无询问） A——相关性（在什么时间段做什么事情必须与我之前所设定的目标相关连） R——可达到性（设定的目标一定是可以执行和实现的） T——时限性（如：月目标100000，分解至周目标25000，日目标3571，一定要在规定的时间完成不可拖拉） 80%