[经管营销]管理会计课件第5章预测分析.pptVIP

第五章 预测分析 第一节 预测分析概述 预测分析的含义 预测分析的方法 预测分析的内容 预测是人们对企业未来经济活动可能产生的经济效益及其发展趋势，在事前提出的一种科学预见； 预测分析是以过去的历史数据和现在所能取得的经济信息、统计资料为基础，来预计、推测事物发展的必然性和可能行的专门分析方法。 2、 ★预测分析的方法 3、预测分析的内容 销售预测 成本预测 利润预测 资金预测 第二节 销售预测 定性分析法 定量分析法 定性与定量相结合 1、定性分析法 判断分析法 调查分析法 判断分析法 推销员判断法 综合判断法 专家判断法 ★德尔菲法 某公司研制出一种新兴产品，现在市场上还没有相似产品出现，因此没有历史数据可以获得。公司需要对可能的销售量做出预测，以决定产量。于是该公司成立专家小组，并聘请业务经理、市场专家和销售人员等8位专家，预测全年可能的销售量。8位专家提出个人判断，经过三次反馈得到结果如下表所示： 平均值预测： 新产品的预测销售量为 =（415+570+770）/3=585 加权平均预测： 　若最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测销售量为：570*0.5+415*0.2+770*0.3=599 中位数预测： 　 最低销售量： 　300 370 400 500 550 　最可能销售量