[经管营销]第九章 目标市场竟争策略.pptVIP

第九章 目标市场竞争策略 学习目标 第一节 分析竞争者 第二节 行业竞争环境分析 第三节 市场竞争战略 第四节 市场竞争策略 第五节 市场营销组合策略 概述市场竞争主要形式； 解释分析竞争者的步骤和方法； 掌握竞争者分析的内容。 阐述企业选择竞争策略需考虑的因素 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。 了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者的战略； 第一节 竞争者分析 一、识别竞争者 从产品替代性识别竞争者 从行业结构识别竞争者 从市场需求识别竞争者 从业务导向识别竞争者 从产品替代性识别竞争者 品牌竞争者：指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争。 属类竞争者；指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。 形式竞争者；指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。 愿望竞争者：指提供不同产品以满足不同需求的竞争者 从行业结构识别竞争者 行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群 在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素： 卖方密度 产品差异 进入难度 从市场需求识别竞争者 即把满足相同顾客需要或服务于 同一顾客群的企业视为竞争者。 从业务导向识别竞争者 产品导向 技术导向 需求导向 顾客导向 多元导向 二、识别竞争者的战略 各个企业所采用的竞争战略相同，但一个行业里的某些企业却可能实行相同的或近似的战略，从而而形成一