以客户增值为主轴中德文化融合发展-香港印刷业商会.PDFVIP

行業專題 曼羅蘭大中華區首位華裔董事長袁治能 以客戶增值為主軸     中德文化融合發展 曼羅蘭大中華區第一位華籍掌舵人袁治能先生在2009 年11月正式就任，新官上場已經忙得不可開交，他眼 █ 中的曼羅蘭與中國及印刷業有著怎樣的關係？在一片 第 刷 印 港 香 向好聲音的2010年，曼羅蘭如何在中國大展拳腳？ 今期《香港印刷》特別為他進行專訪。   50 期 018 UPM Finesse Classic Matt, 90gsmUPM Finesse Classic Matt, 90gsm 香港印刷業商會 首位大中華區華裔董事長 揉合中德文化求發展 ■ 袁治能先生是曼羅蘭大中華區第一位華裔董事 長，來華之先，在曼羅蘭德國總部工作多年； 加入公司初期，主要負責財務管理，後來轉職 至小幅面印刷機部門，打理全球這方面的業務。 一個財務專員來到機械產品部門，兩個看似風 馬牛不相及的範疇，是怎樣融入的呢？ ■ 袁治能先生 在曼羅蘭工作多 「無論在以往的財務部、小幅面印刷機部門，還 年，從財務管理 是現在的大中華區，講求的都是宏觀管理、行 走到印刷部門。 業的動力來源、發展方向與需求。更重要的是， 曼羅蘭不是一家只懂得製造及售賣印刷設備的 供應商，而是一家專注為行業發展認真研發方 曼羅蘭在中國 案和技術，提升知識與設備水平的印刷企業， 南北大不同 ■ 因此相比設備銷售這一塊業務面，我們更重視 行業整體水平的提升與發展。」 曼羅蘭在中國發展超過90年，不單見證了中國 印刷業的發展，更重要的是並肩向前。時至今 袁治能先生與曼羅蘭有著相同之處，就是大家 日，曼羅蘭的辦事處及生產基地設在中國主要 都生於德國，然後到中國發展。經過一段時間 發展城市，客戶遍佈全國。袁治能先生表示， 遊走在中德文化之間，他感到兩者各有可取之 現時中國的平張印刷機銷售呈上升態勢，而且 處，可以求同存異。同樣，曼羅蘭將先進的技 大幅面印刷機也成為國內熱賣的機種之一。 術與設備帶到中國，而中國深厚的文化和豐富 的資源又可以幫助曼羅蘭做得更好，形成了一 中國作為工業大國，不同地區面向的市場需要 個良性學習循環，更可以揉合兩者的優點，互 都有分別。「中國南方的印刷業較早飛騰發展， 為增長。 能夠留存至今的很多已經成為有規模、有實力 的印刷大戶，加上主要面向海外客戶，生產高 德國印刷工業起步較快，對於正在發展的中國 品質而精緻的印刷品，因此特別注重印刷機的 印刷業而言，可以借鑑學習，再加以改善，規 附加功能，例如印後加工等。至於中國北方的 劃出一幅適合國家發展需要的「中國版」發展 客戶，主營內銷市場，走平實路線，他們對於 路線圖。中國幅員遼闊，各地區發展步伐不一， 印後加工等附加功能的關注程度，相比南方同 形成了不同規模、不同市場取向的印刷工業圈， 業較低。」 袁治能先生認為這種情況是十分正常的，但是 要做到整個國家的印刷業能夠穩定地發展，就 若論到發展潛力，袁治能先生也非常看好中部 必須發展標準化。「歐美等發展國家都有自己的 及北部地區。「這些地區面對中國內銷市場，與 一套行業標準，對於提升行業整體水平，以及