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国内云计算企业商业模式解读 近年来，全球云计算市场得到迅速发展，2012年全球云计算市场规模就达1072亿美元，其中Iaas、Paas、Saas市场规模为222.7亿 美元。全球云计算领域资本市场进入高度活跃期，2013年一季度全球云计算领域并购接近120起，占技术并购总事件的18%，是并购交易量最多的领域，所有公开交易金额的云计算并购事件的单笔平均交易金额超过6000万美元。 从全球整个云计算市场环境来看，云计算的的确确由概念渐渐走向实践，走向了发展初期。从国内云计算市场来看，中国云计算市场也开始了它的“婴儿 期”，2012年国内公共云服务市场规模约为5.6亿美元，市场规模尚小但其发展势头不容小觑。目前，无论是互联网企业还是电信运营商或是设备制造商，皆 纷纷发力云计算，为抢占壮大自己的云计算市场规模，各方可谓是各显神通，凭借自己的优势在云计算上找到商机，这其中最重要的就是对云计算商业模式的摸索， 下面是对国内云计算企业商业模式的解读。 国内云计算企业商业模式解读 互联网公司（以技术和服务创新引领公共云服务领域） 代表企业：腾讯、阿里巴巴、新浪 优势： 雄厚的商业客户资源，对用户需求敏感 较强的软件开发能力、杰出的应用创新能力 拥有一定规模的服务器和宽带资源 劣势： 对于企业级的应用需求了解不足 国内互联网企业的宽带成本受制于运营商、利润受限 商业模式： 互联网企业拥有大量服务器资源。为了节能降耗、降低成本，互联网企业自身对云计算技术具有强烈的需求。 新浪、腾讯、阿里巴巴等都已经或准备利用私有云代替现有的服务器集群系统。 新浪、阿里巴巴等企业也在利用自身服务器资源对外提供公有云服务。 电信运营商（借助云计算降低自身成本，试图提供服务） 代表企业：中国移动、中国联通、中国电信 优势： 得天独厚的网络资源，庞大的数据中心资源 强大的客户和渠道资源 长期的公众服务经验和完善的公众运营体系 劣势： 对市场的IT需求了解不足，尤其是企业级应用的IT需求 云应用系统的研发能力不足，软硬件产品均需采购，成本较高 原有企业体制机制不利于IT服务转型 商业模式：均采取了“三朵云”的发展思路。第一，构建“IT支撑云”，满足自身在经营分析、资料备份等方面的巨 大云计算需求，降低IT经营成本；第二，构建“业务云”，实现已有电信业务的云化，支撑自身的电信业务和多媒体业务发展；第三，开发基础设施资源，提供 “公众服务云”，构建IaaS、PaaS、SaaS平台，为企业和个人客户提供云服务。 设备制造商（以提供行业云解决方案拉动产品销售） 代表企业：浪潮、曙光 优势： 强大的软硬件研发实力，丰富的软硬件产品 产品的市场占有率及品牌认可度高 了解IT市场需求，尤其是企业级产品的需求 多年积累的行业渠道关系 劣势： 面向公众服务的运营能力和经验不足，客户范围限于行业客户、企业客户 商业模式： 以产品销售作为稳定的盈利来源 向客户提供基于IaaS、PaaS、SaaS三个层面的云计算整体解决方案，尝试以BO模式提供运营托管服务。 电信设备制造商（利用研发基础，实现产品转型） 代表企业：华为、中兴 优势： 深厚的自主研发能力，拥有完善的研发体系 对网络有深刻理解 与电信运营商、互联网企业关系密切 劣势： 为避免与电信运营商、互联网等用户企业形成竞争，不太可能进入云计算的服务运营领域 商业模式： 避免与自身客户形成竞争，适合走合作共赢的道路 凭借自身的云基础架构和研发优势，一方面，广泛联合合作伙伴提供云计算解决方案，另一方面，对于运营商市场，以桌面云为切入点，助运营商实现ICT转型。