房地产广告基础入门管理.pptVIP

第五类：按照销售阶段分类1、形象推广期2、强销期3、促销期4、尾盘销售期 * 房地产的十八类卖点 * 房地产广告基础 * 第一大类型卖点 楼盘硬件 第二大类型卖点 建筑风格 第三大类型卖点 空间价值 第四大类型卖点 园林主题 第五大类型卖点 自然景观 第六大类型卖点 区位价值 第七大类型卖点 类型产品 第八大类型卖点 人以群分 第九大类型卖点 原创概念 * 第十一大类型卖点 产品嫁接 第十二大类型卖点 楼盘软性 第十三大类型卖点 产品可感受价值 第十四大类型卖点 楼盘及发展商形象 第十五大类型卖点 居住文化与生活方式 第十六大类型卖点 情感 第十七大类型卖点 第十八大类型卖点 销售与工程进度 创意促销  第十大类型卖点 功能提升 * 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第一大类型卖点 楼盘硬件 * 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力