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获取资源—宣传方式要多样化 主讲 ： 陈 玮 * 一、宣传方式单一，抑制发展 具体表现：1、活动来人率低 2、来人质量不高 原因：相同的时间、地点，重复宣传相同的人群 二、现有宣传的十五种形式： 1、口碑宣传（街头及小区内宣传，挨家挨户入户口碑，调查式入户口碑，定点口碑），可信度递增。 2、海报，在一些偏远的城区及农村可大量使用。 3、广播电台预告。 4、夹报。 * 5、报纸直投或普投。 6、县级电视台或厂矿电视台广告及活动通知。 7、公关宣传，通过拜访、礼物等让合作单位如居委会主任，村长，厂工会主席，老年大学负责人等向有关人员宣传。 8、通过患者宣传，也就是通过患者及患者家属找患者。 9、医院宣传，在医院候诊大厅或相关科室发放宣传品，命中率较高。 * 10、礼品宣传，通过在社区用小礼品来吸引有关人员登记详细资料，随后上门或电话通知。 11、报纸广告搜集名单及活动预告。 12、县级市场宣传车等。 13、到有关医院、单位退管办等处购买名单，须注意核实，再电话和上门宣传。 14、DM直邮宣传。 15、报媒广告。 * 三、当前宣传的两个目的： （1）宣传产品，找客户需求。 （2）做名单工程，收集客户信息，建立联系。 四、会员制营销宣传的最终目的就是获取客户名单，建立起联系，从而挖掘出客户需求，促使其成为会员。 * 五、营销代表寻找客户的新方法。 （1）从公司