打造狼性团队.ppt精品.pptVIP

铸就完美销售精神 三、满足员工深层次要求 1、为员工提供职业生涯规划和职业发展空间 2、富有挑战性的工作 3、认可和支持员工的工作：握手感谢、公开场合表扬、奖励、淡化等级制度等 4、强调工作的价值 MOTIVE员工激励因素 M-money O-opportunity T-teamwork I-independence V-visibility名誉 E-excellence 管出销售执行力 一、销售绩效目标管理 1、设立目标的步骤 制定目标的SMART原则 S-specific具体的 M-measurable可衡量的 A-Attainable都同意的 R-relevant相关的 T-time-bond有时间限制的 确定完成目标的时间 第七步 列出需要的外部资源 第六步 列出实现目标需要的技能 第五步 列出可能出现的问题与解决方法 第四步 检验与公司目标是否一致 第三步 指定符合SMART原则的目标 第二步 正确理解公司整体目标并传达 第一步 2、销售绩效目标管理的步骤 （1）制定目标 （2）分