中关村文化广场商业规划建议及合作方案参考.doc

目 录 一、 前言……………………………………………1 本案之初步分析………………………………2 2.1本案之基本资料………………………….2 2.2本案开发所必须注意之课题…………….2 三、 高力所提供之服务内容……………………… 3 3.1商场前期策划阶段……………………….3 3.2商场推广招商顾问阶段………………….4 3.3商场营业期管理顾问阶段……………….6 3.4招商期间涉及的部门配合……………… 7 服务费用及付款……………………………. 8 4.1合约服务期限…………………………. 8 4.2 服务费用……………………………… 8 五、 总结…………………………………………. 9 商场规划建议 (一) 市场定位 根据项目市场研究对商业的市场定位，结合区域的环境特性，我司建议商场部分确立的鲜明主题，为“大型产权式文化主题商场”。 项目位于中关村科技商务核心区边缘，商务氛围浓厚，周边写字楼和酒店林立，诸多高等院校科研机构云集，另外,教育,科研,IT等为重心的产业在本地区是占主要领导地位. 所以, 在此基础上发展本项目应成为北京主题文化消费场所。而目前区域市场中高档商业及休闲娱乐餐饮供应相对于消费需求不足，此区域的消费结构模式和资源证明创建中关村文化体验商业城的商业主题是可行的。 城市约会地 以消费的方式来传播文化. 我们要通过商品自身的贩卖,以消费者购买的方式来接受文化的价值与体验文化的意义. 以产品和服务的方式来凝聚文化, 我们要通过商品自身的价值和商品的销售模式来深化文化的价值. 发现文化的价值. 我们要在文化已有的基础和内涵上,让消费者更加发现了文化的价值存在. 结合这三种形式会让我们的项目更加符合了文化精神, 文化培养及凝聚文化本身的价值. 本区域在图书和文化用品需求有良好的传统和稳定的客户源，在中关村甚至在全北京范围都是一个文化交聚点和集散地，应充分发挥这一优势。本区域整体人 口素质较高，而对图书文化用品的需求却很活跃，但海淀图书城相对于西单图书 大厦和王府井新华书店等图书大厦，在规模、档次和消费环境上都存在一定差距，有进一步改进和提升的空间。 满足北京人的精神需求, 引领休闲型的文化消费形态与业种. 以第三极书城为旗舰,吸引巨大人潮,带动多种文化,复合经营的大型文化主题商场. 北京最大的一个图书城将是以一种凝聚文化,体验文化的活动方式来吸引巨大的人潮, 去带动我们项目的其它文化商业的发展, 为消费者培育一个文化休闲、文化娱乐、特色餐饮的商业市场.在我们的调查研究中,虽中关村地区商务环境在不断完善之中，因目前该区域缺乏相应的中高档的消费场所，而市场供应上休闲、娱乐、餐饮商业设施在商业总面积上却不足20%，故我们具有较高的市场发展机会。 目标消费客层分析: 中关村,这个令世人瞩目的地方,云集了众多高科技精英,科技园区内企业承1.2万家,从业人员33万人,在以下是针对于对本项目的四种主要消费人群的调查: 核心消费群体. 以本项目为中心,半径二,三公里之内的消费群体,约200万人口的消费需求.例:中关村西区,西北四环,例:78所高校,院所的在校生和职工. 例:北大,清华,院所,区域居民.(基础资源) 至全北京市的消费辐射. c) 至全中国的文化消费辐射. 本项目 四种消费人群的消费能力体现. 目标客层 客层构成 消费力水平 消费需求 商业形态 业态种类 基础客源 在校师生-低收入但出入频率大及稳定且不会过时, 是支持本项目的基本和主要客流力量 中低 文化教育 生活购物 休闲娱乐 生活购物、 文化教育需求、 中低档餐饮、 休闲、娱乐、 例: 书店 文化音像店 中低档餐档餐厅 其他特色中低档价位 文化精品店 其他中低档价位 休闲文化娱乐 主力消费群体 本地居民,其中包括: 本区域内一般居住居民,高校教职工 本区域内高档公寓内的居住居民, 购物的方便会使他们成为我们的主要客流力量 中档 文化教育 休闲娱乐 购物健身 生活购物、 文化教育需求、 餐饮、 休闲、娱乐、 例: 书店, 文化音像店 中档特色餐饮店 其他特色文化精品店 其他休闲文化娱乐 高端消费群体 本区域内高档公寓内的居住居民, 他们的购物行为 使我们的项目不只是 服务单一消费群体 中高 文化教育 生活购物 休闲娱乐 生活购物、 文化教育需求、 中高档餐饮、 休闲、娱乐、 例: 书店, 文化音像店 中高档特色餐饮店 其他特色文化精品店 其他中高档价位休闲文化娱乐 国际性消费群体 市内的或来旅游的 外国人 他们的购物行为 会使我们的项